秉持著(zhù)“不流于形，只留于心”的設計理念，百特推崇獨具匠心且有靈魂的創(chuàng )意設計婚禮作品，以燈塔之光，照亮行業(yè)前行的未來(lái)。

提起百特婚禮，你會(huì )想起什么？是唐梓&大魔王呸的暗夜古堡婚禮，還是千萬(wàn)情侶博主冬冬37的羽翼圣境婚禮，或者若馳和郭小胖的一整座弗洛伊德水晶花園婚禮，亦或是越心&志揚的璀璨八芒星銀河，一起見(jiàn)證了他們點(diǎn)亮八芒星的瞬間……

相信不會(huì )有婚禮圈的人沒(méi)有看過(guò)百特的婚禮，這些被全網(wǎng)點(diǎn)贊破十億的百萬(wàn)婚禮，無(wú)一不是百特出手的作品。

制作一場(chǎng)出圈婚禮作品不難，難的是一場(chǎng)接一場(chǎng)，在一定程度上，百特重新定義了高端求婚的天花板。

唐梓&大魔王呸婚禮

冬冬37婚禮

越心&志揚婚禮

很難想象，在一個(gè)個(gè)出圈百萬(wàn)婚禮的背后，它的起源卻是源于創(chuàng )始人的一次機緣巧合。在第一次接觸到真正的婚禮現場(chǎng)后，祝赟開(kāi)始有了嘗試婚禮策劃領(lǐng)域的念頭。

于是在2009年，她與合伙人呂忠偉白手起家，從0開(kāi)始，正巧趕上婚禮行業(yè)剛剛起步的風(fēng)頭，他們開(kāi)始借助當時(shí)的主流媒體分享各類(lèi)婚禮創(chuàng )意、裝修過(guò)程，帖子一經(jīng)發(fā)布受到了不少人的關(guān)注，于是擁有了第一批的客戶(hù)。

01.

不流于形，只留于心

百特“不流于形，只留于心”的設計理念深入人心，秉持著(zhù)這樣的理念之下，百特推崇獨具匠心有靈魂的創(chuàng )意設計婚禮作品，以燈塔之光，照亮行業(yè)前行的未來(lái)。

祝赟表示，這樣的理念已經(jīng)伴隨百特15年了。僅從字面意思上理解是，婚禮應該不流于表面形式，更要直達客戶(hù)內心，要做深入人心的婚禮設計。

背后的含義是，百特提供給客戶(hù)的產(chǎn)品、體驗一定是“我有你沒(méi)有，你有我更強”的，不跟風(fēng)、不隨大流，去做真正適合客戶(hù)、感動(dòng)人心、帶給新人價(jià)值感的婚禮設計，這才是一場(chǎng)好的婚禮。

拒絕同質(zhì)的婚禮設計，百特一直走在行業(yè)的前端，致力于做引領(lǐng)性、顛覆性、獨樹(shù)一幟的創(chuàng )新設計。

探索藝術(shù)與婚禮的紐帶，為每一份愛(ài)賦予溫度與儀式感。

生活中即將迎來(lái)二胎的祝赟

祝赟認為，一場(chǎng)婚禮留下的記憶，在多年之后仍會(huì )感慨。正是因為自己深刻了解到婚禮的獨特意義，她才能更能考慮到每一對新人的真正需求，去創(chuàng )造獨屬于他們的美好回憶。

基于這樣的標準之下，祝赟要求每一位婚禮策劃師在婚禮前寫(xiě)上第一句話(huà)–我要讓這場(chǎng)婚禮成為一個(gè)什么樣子的婚禮，又要怎么去傳導？

這也是對策劃師自己價(jià)值思維的考量，他需要去仔細研究每一位新人的特性，在他們的愛(ài)情故事上策劃出獨一無(wú)二的婚禮記憶。

“每一場(chǎng)百特婚禮的客戶(hù)，他的生活所處的環(huán)境和接收到的價(jià)值觀(guān)理念、品牌都是高價(jià)值高維度的，我們要讓我們的策劃和設計知道場(chǎng)婚禮的立意和定調，才能達到客戶(hù)的價(jià)值管理?！?/p>

02.

不以消費定義客群，客需至上

不少人對于百特的印象就是網(wǎng)絡(luò )上爆火的各類(lèi)百萬(wàn)婚禮，而百特也不負所托，重新定義了高端婚禮的天花板。

所以，提起百特，總是會(huì )和高端、高定婚禮掛鉤，下意識以為品牌僅是針對高端客群而忽視低端消費群體。

對于這樣的疑問(wèn)，祝赟第一時(shí)間進(jìn)行了否認，在她看來(lái)，百特并沒(méi)有刻意將客戶(hù)群體根據消費定義為低端或高端，而是以每位客戶(hù)對于婚禮的需求劃分定位，百特則會(huì )根據每個(gè)客戶(hù)不同的需求，對其量身定制，打造專(zhuān)屬場(chǎng)景。

與此同時(shí)，面對婚慶市場(chǎng)下沉的現象，百特并沒(méi)有降低品質(zhì)轉為“價(jià)格”內卷，轉而開(kāi)辟深挖客戶(hù)潛在喜好和需求的新賽道，針對客戶(hù)潛在內心里對審美的要求進(jìn)行定制設計。

“客戶(hù)不愿意花錢(qián)買(mǎi)單我們的設計，是因為我們沒(méi)有找到讓他們不能拒絕的東西?！?/p>

祝赟沒(méi)有抱怨婚禮消費市場(chǎng)消費低迷，反而去尋找自身問(wèn)題并另辟蹊徑，與其被市場(chǎng)消費裹挾，不如破釜沉舟，抓住客戶(hù)最真實(shí)的需求，也就是抓住了市場(chǎng)的機會(huì )，祝赟自信發(fā)言。

婚禮設計的目的是為了造夢(mèng)，承載著(zhù)新人對婚禮的期許和想法，如果這個(gè)夢(mèng)沒(méi)有造成，那就不能夠做到讓客戶(hù)愿意為了這場(chǎng)婚禮而花費心力。

所以百特一直以來(lái)的文化基因，就是做有感情、有故事的婚禮創(chuàng )造，用優(yōu)秀的產(chǎn)品，達到客戶(hù)期待，超越客戶(hù)的期待，管理客戶(hù)的期待值。

03.

借勢網(wǎng)絡(luò )媒體，強化品牌運營(yíng)

從2009年成立到如今，百特逐步從籍籍無(wú)名一躍為求婚界的天花板，一場(chǎng)場(chǎng)百萬(wàn)婚禮的背后，不僅見(jiàn)證了新人的愛(ài)情，還收獲了大量的熱度。

不僅如此，百特的品牌運營(yíng)在婚禮行業(yè)也是遙遙領(lǐng)先的，這正是基于祝赟與合伙人對于網(wǎng)絡(luò )媒體影響力的敏銳洞察力，及時(shí)意識到自媒體網(wǎng)絡(luò )對于品牌塑造的重要性。

在百特剛成立之際，祝赟利用當時(shí)本土較火的網(wǎng)絡(luò )媒體19樓社區論壇對工作室進(jìn)行記錄、宣傳，意外得到了一批關(guān)注度，也成功收獲了第一波客戶(hù)。

在初次嘗到了網(wǎng)絡(luò )媒體的甜頭之后，祝赟深刻意識到媒體對于品牌運營(yíng)和宣傳的直接性，開(kāi)始仔細研究媒體領(lǐng)域。

之后，她及時(shí)關(guān)注每媒體風(fēng)向，利用網(wǎng)絡(luò )將粉絲變現客群。從微博的品牌化、機構化轉變到現在小紅書(shū)的品牌IP，結合個(gè)人流量IP的變化，時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò )媒體流行的趨勢。

“在所謂的‘全國婚禮頂流’的名稱(chēng)下，我們也一定要乘勝追擊，把我們的效果、內容和品牌的輻射度在全國快速打開(kāi)?！?/p>

除了借助媒體渠道，百特在內容上也堅持不斷創(chuàng )新，只有更好的產(chǎn)品出現，才能滿(mǎn)足更多的客群，這是百特一直在做且未來(lái)也將不斷完善的事情。

祝赟還談及，今年百特的重點(diǎn)將傾向于高級客戶(hù)關(guān)系管理，將會(huì )與客戶(hù)保持定期的聯(lián)系和持續的關(guān)懷。

這種關(guān)聯(lián)，不僅是存在于婚禮前期，更是要將持續到婚禮之后，定期與客戶(hù)保持聯(lián)系，根據客戶(hù)的反饋和建議，及時(shí)改進(jìn)、調整服務(wù)，目的是給客戶(hù)帶來(lái)更好的服務(wù)。

“只有知道客戶(hù)真實(shí)需求是什么，或者他們?yōu)槭裁催x擇百特，這樣的意見(jiàn)反哺到我們的銷(xiāo)售、策劃、設計身上，再去迭代我們的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正贏(yíng)得客戶(hù)的青睞?！?/p>

04.

關(guān)注趨勢變化，注重體驗感

當下，結婚行業(yè)快速快速更迭，消費人群的喜好也在不斷變化，現在消費者的喜好和思維在持續發(fā)生變化，客群也越來(lái)越年輕化，既要創(chuàng )新又深刻的個(gè)人化設計成為新的風(fēng)潮。

單從婚禮場(chǎng)地上說(shuō)，過(guò)去認為不可能辦婚禮的場(chǎng)地，比如說(shuō)畫(huà)廊、博物館、海灘、懸崖等等，現在都成了很多年輕小眾的目的地婚禮的選擇。

對于正在發(fā)生著(zhù)的消費變化，百特并沒(méi)有坐以待斃，反而主動(dòng)反思并改進(jìn)。祝赟認為，婚禮的本質(zhì)就是視覺(jué)設計和體驗感，年輕人更為“悅己”的消費需求，也推動(dòng)著(zhù)百特從一開(kāi)始關(guān)注婚禮場(chǎng)地布置，逐步轉移到“關(guān)鍵人物”的體驗感。

比如，現在婚禮現場(chǎng)會(huì )有專(zhuān)門(mén)設計的甜品、酒水區域，配備有專(zhuān)門(mén)負責的咖啡師、調酒師、甜品師等，這些都是早年的婚禮不會(huì )有的，而這些人物的存在，都是從婚禮新人和賓客的體驗感出發(fā)。

百特及時(shí)地發(fā)現了婚禮和消費市場(chǎng)的變化，更加關(guān)注婚禮現場(chǎng)來(lái)賓的互動(dòng)體驗，開(kāi)辟了婚禮服務(wù)的另一賽道。

在為小紅書(shū)博主桃瑞思設計的一場(chǎng)歐式莊園婚禮上，百特創(chuàng )新設計制作了室內高爾夫、德州、自拍機等數種有趣的賓客體驗項目，并且為賓客也設計了一個(gè)開(kāi)門(mén)禮。

同時(shí)也為新人量身打造了許多別出心裁的小設計，新娘獨特的抬高舞臺出場(chǎng)，配合全息影像的畫(huà)面，以及畫(huà)師現場(chǎng)繪畫(huà)等等。

這些有趣的小設計，不僅滿(mǎn)足了新人對于自己婚禮的期待，同時(shí)也增加了新人與賓客、賓客與婚禮之間的互動(dòng)性，大大提升了新人和賓客的婚禮體驗感。

談到未來(lái)的設計風(fēng)向，祝赟認為未來(lái)也不光是場(chǎng)景設計的專(zhuān)屬定制化和獨特化，一些技術(shù)整合也將會(huì )大量地投入到婚禮的使用之中，比如AI、MAPPING、全息、激光燈、鉆石雨等等。

05.

寫(xiě)在最后

2024年，百特全面展開(kāi)了一個(gè)燈塔計劃，孵化“燈塔產(chǎn)品”，希望百特能如行業(yè)燈塔，能量燃放整個(gè)行業(yè)，為大家撥拂迷霧、更好前行。

祝赟希望依舊帶著(zhù)“第一思維”，基于這個(gè)目標，第一成就客戶(hù)，第二成就百特婚禮“特務(wù)”們的職業(yè)夢(mèng)想，第三成就百年婚策品牌。

怎么讓百特成為全國第一乃至全球第一，這是百特一直在深耕的問(wèn)題，長(cháng)遠的展望目標就是讓世界看到中國婚禮的力量，讓百特成為一個(gè)全球的婚禮品牌，讓越來(lái)越多的行業(yè)從業(yè)人員都能夠看到，大家一起為行業(yè)拼盡全力！

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