新華社：格樂(lè )利雅積極應對市場(chǎng)環(huán)境！

在經(jīng)濟周期波動(dòng)和消費升級的雙重背景下，婚嫁行業(yè)迎來(lái)深刻變革。近日，新華社發(fā)布對行業(yè)頭部品牌格樂(lè )利雅的專(zhuān)訪(fǎng)，《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》進(jìn)行特別報道，引發(fā)業(yè)內廣泛關(guān)注。
專(zhuān)訪(fǎng)中，格樂(lè )利雅高級副總裁王良軍詳細解析了企業(yè)2024年推出的IFS（Integrated Franchise Success）模式，從創(chuàng )新背景、模式成效到未來(lái)規劃，勾勒出婚嫁行業(yè)輕資產(chǎn)轉型的新路徑。
與此同時(shí)，格樂(lè )利雅發(fā)布公告，宣布IFS模式的階段性成果：17個(gè)聯(lián)營(yíng)項目成功落地，累計投資額突破4億元?！督Y婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》和行業(yè)專(zhuān)家認為，這不僅是格樂(lè )利雅對市場(chǎng)環(huán)境的積極應對，也為婚嫁行業(yè)提供了一種具有借鑒意義的發(fā)展模式。
1.行業(yè)現狀與應對策略
在2024年，婚嫁市場(chǎng)呈現出復雜的發(fā)展趨勢。盡管新增同行業(yè)企業(yè)數量同比增長(cháng)約15%，整體市場(chǎng)規模擴大至約3000億元，但行業(yè)均價(jià)較去年下降約5%，顯示出消費者支出逐步趨于理性。同時(shí)，行業(yè)虧損率攀升至22%，創(chuàng )下近五年新高。這種局面使得傳統依賴(lài)重資產(chǎn)投入的企業(yè)在激烈競爭中面臨更大的運營(yíng)壓力，行業(yè)加速出清成為不可避免的趨勢。
在此背景下，重資產(chǎn)模式的高投入、高風(fēng)險逐漸暴露出局限性，行業(yè)亟需更具韌性和適應性的運營(yíng)模式。作為婚嫁行業(yè)的頭部品牌，格樂(lè )利雅率先探索輕資產(chǎn)化的IFS（Integrated Franchise Success）模式，通過(guò)創(chuàng )新路徑，為行業(yè)注入新的增長(cháng)動(dòng)力，并為合作伙伴提供更靈活的資源整合與盈利支持。
2.輕資產(chǎn)化：重塑婚嫁行業(yè)發(fā)展的新邏輯

重資產(chǎn)困局：婚嫁行業(yè)的難題與突破

新華社的報道指出，婚嫁行業(yè)傳統重資產(chǎn)模式因高投入、高風(fēng)險，在疫情和經(jīng)濟波動(dòng)中愈加難以為繼。王良軍在采訪(fǎng)中表示：“疫情讓我們深刻意識到，傳統模式對市場(chǎng)環(huán)境的極端依賴(lài)必須改變。企業(yè)需要更靈活、更具抗風(fēng)險能力的商業(yè)模式?！?br/>在這樣的背景下，格樂(lè )利雅于2024年5月推出了IFS模式——一種通過(guò)總部負責門(mén)店運營(yíng)初期建設，待門(mén)店成熟后轉讓給合作伙伴的輕資產(chǎn)運營(yíng)模式，為婚嫁行業(yè)開(kāi)辟了一條新路徑。

圖：格樂(lè )利雅主題IP園區圖

成果數據：IFS模式的效率與韌性

格樂(lè )利雅公告顯示，IFS模式自推出至2024年底已取得顯著(zhù)成效：

17個(gè)聯(lián)營(yíng)項目落地，覆蓋全國多個(gè)核心城市。

累計投資額超4億元，單店平均投資回報周期縮短至18個(gè)月，比傳統模式提升30%。

合作伙伴滿(mǎn)意度大幅提升，二次投資意愿顯著(zhù)增加。

這一模式讓合作伙伴從第一天起便可盈利，同時(shí)降低了前期投入風(fēng)險，成為婚嫁行業(yè)在經(jīng)濟周期波動(dòng)中的抗風(fēng)險利器。

圖：格樂(lè )利雅全國布局

合作伙伴的轉型：從服務(wù)提供者到市場(chǎng)參與者

IFS模式的成功離不開(kāi)合作伙伴的深度參與。新華社的報道中提到，北京亞運村豐澤園餐飲的負責人趙順國分享了他從供應商轉型為合作伙伴的經(jīng)歷：“格樂(lè )利雅的品牌信任度和IFS模式的高效盈利能力，是我們選擇投入的核心原因。這個(gè)模式不僅降低了投資風(fēng)險，還讓我們能夠深度參與到項目中，通過(guò)區域化的服務(wù)提升客戶(hù)體驗?！?br/>格樂(lè )利雅合作商、北京亞運村豐澤園餐飲的負責人趙順國
趙順國補充道：“以北京萬(wàn)達店為例，格樂(lè )利雅提供的品牌支持和標準化管理，讓我們能夠結合本地特色設計婚宴場(chǎng)景，客戶(hù)滿(mǎn)意度顯著(zhù)提高?！?br/>3.新華社報道中的四大核心亮點(diǎn)
模式創(chuàng )新：賦能機制激活市場(chǎng)潛力

IFS模式通過(guò)“資本+運營(yíng)”的創(chuàng )新組合，將合作方從單純的服務(wù)提供者轉變?yōu)槭袌?chǎng)參與者。合作方不僅可以享受收益分成，還能借助格樂(lè )利雅提供的品牌背書(shū)、客戶(hù)引流、標準化服務(wù)等資源，快速融入婚嫁行業(yè)的高端市場(chǎng)。

高效回報：開(kāi)店即盈利的商業(yè)閉環(huán)

格樂(lè )利雅公告披露的數據顯示，IFS模式單店的投資回報周期縮短至18個(gè)月，顯著(zhù)快于行業(yè)平均水平。每家門(mén)店通過(guò)高效的運營(yíng)流程和成熟的資源支持，實(shí)現了“開(kāi)店即盈利”的理想狀態(tài)。

輕資產(chǎn)化：提高抗周期能力

新華社報道指出，IFS模式因其輕資產(chǎn)特性，在經(jīng)濟波動(dòng)中表現出強大的韌性。王良軍在采訪(fǎng)中表示：“IFS的核心價(jià)值在于其可復制性與高效率。無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，這種模式都能夠幫助企業(yè)和合作伙伴實(shí)現長(cháng)期穩健發(fā)展?！?br/>

客戶(hù)體驗優(yōu)化：從標準化到本地化的結合

以北京萬(wàn)達店為例，合作伙伴在婚宴菜品中融入本地文化特色，并結合格樂(lè )利雅的標準化流程優(yōu)化婚宴服務(wù)，讓新人家庭的情感連接更加深刻，顯著(zhù)提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度和口碑。

4.未來(lái)規劃：新華報道中的行業(yè)前景

2025年新增7-8個(gè)IFS項目

根據格樂(lè )利雅公告，企業(yè)計劃在2025年新增7-8個(gè)IFS項目，預計帶來(lái)2億元新增收入。通過(guò)復制成功案例，進(jìn)一步吸引合作伙伴加入，推動(dòng)區域市場(chǎng)的深度覆蓋。

靈活模式：區域加盟與專(zhuān)項合作

王良軍在采訪(fǎng)中透露，未來(lái)格樂(lè )利雅將探索區域加盟和專(zhuān)項合作模式，以滿(mǎn)足不同城市和市場(chǎng)的需求，同時(shí)為行業(yè)提供更靈活的發(fā)展路徑。

深化合作：提升綜合競爭力

格樂(lè )利雅將與合作伙伴在品牌推廣、餐秀結合、服務(wù)優(yōu)化等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，共同提升客戶(hù)體驗，為行業(yè)樹(shù)立穩健發(fā)展的標桿。
5.從新華社到行業(yè)共識：輕資產(chǎn)轉型的啟示
新華社的報道和格樂(lè )利雅的公告共同描繪出婚嫁行業(yè)的未來(lái)藍圖：輕資產(chǎn)化運營(yíng)正成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。IFS模式憑借其靈活性、高效率和賦能機制，為企業(yè)和合作伙伴提供了抵御市場(chǎng)風(fēng)險的新工具，也為消費者帶來(lái)了更加優(yōu)質(zhì)的婚嫁體驗。
在經(jīng)濟周期波動(dòng)的背景下，格樂(lè )利雅以IFS模式的成功實(shí)踐，向行業(yè)傳遞了一個(gè)清晰信號：創(chuàng )新模式不僅可以突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，更能為行業(yè)提供全新的增長(cháng)引擎。

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