職業(yè)伴娘：產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟，內卷加??！

“十月份已經(jīng)預訂三單了，還在陸續接單咨詢(xún)中！”職業(yè)伴娘小文（化名）提前安排好周末計劃。

新人晚婚找不到未婚的朋友當伴娘，或者有些人受到傳統觀(guān)念影響，不愿過(guò)多擔任伴娘，伴隨著(zhù)九月十月的備婚熱潮，各地職業(yè)伴娘的接單量不斷增長(cháng)。

如今，租伴娘就像是一場(chǎng)服務(wù)，和攝影化妝一樣，已經(jīng)形成了成熟的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，各種機構、平臺模式越來(lái)越多，在這其中市場(chǎng)在變，觀(guān)念在變，服務(wù)也在變。

01

一連當了25次伴娘

23歲的小文，從事幼師工作兩年，說(shuō)起做“職業(yè)伴娘”的經(jīng)歷，小文將其形容為一次“意外的刷帖”。

2023年年初，小文睡覺(jué)前無(wú)意中在社交平臺上刷到了職業(yè)伴娘分享的兼職帖子，小文立馬思考，自己的性格活潑開(kāi)朗，大大咧咧，也十分擅長(cháng)活躍氣氛，那是否可以嘗試一下職業(yè)伴娘呢？

于是在2023年3月份，小文在社交平臺上發(fā)布了第一次職業(yè)伴娘的求職信息，陸續有人留言私信她，5月份她第一次以職業(yè)伴娘的身份參加了婚禮。

截至2024年9月1日，她已經(jīng)當了25次伴娘，只接周末和法定節假日的單，范圍基本上在省內，高鐵能夠直達的城市。

小文基本上每次收費在300塊錢(qián)，不包含交通費，個(gè)別異地新娘會(huì )包含食宿交通費，一般至少提前一個(gè)月預訂，服務(wù)內容包含布置婚房、配合拍照、提裙擺、幫忙敬酒、配合接親小游戲、主持接親游戲、保持新娘妝造、幫新娘攜帶隨身物品等等。

“偶爾兼職做職業(yè)伴娘，我覺(jué)得很開(kāi)心，這比我本職工作干得還要開(kāi)心，畢竟是沾喜氣”。

小文跟記者坦露，即便是參加一百場(chǎng)婚禮，每一場(chǎng)婚禮的形式也還是不一樣的，所以她很喜歡去參加婚禮，可以見(jiàn)證不同新人的幸福，這也是她之所以愿意做職業(yè)伴娘的原因。

“去過(guò)武漢，也算是膽子很大，我一個(gè)人跑過(guò)去了?！毙∥恼f(shuō)，去外地當職業(yè)伴娘還是具有一定風(fēng)險，從第一次接單做職業(yè)伴娘，她就第一時(shí)間告訴了家人，家人并沒(méi)有“伴娘當多了嫁不出去”的傳統觀(guān)念。家人最擔心的是安全問(wèn)題，擔心遇到當地的婚鬧，還好至今小文沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。

“中介介紹的單，我都不會(huì )去接，受限比較多?！毙∥幕旧隙际峭ㄟ^(guò)自己接單，也有中介找她錄信息，中介跟新娘對接讓新娘選人，也有很多條條框框的限制，正常價(jià)格是300塊錢(qián)，中介抽成后基本到手200塊錢(qián)，因此大多數職業(yè)伴娘都喜歡自己跟新娘對接。

當小文的朋友知道她當伴娘后，也想去沾喜氣，此外，小文還在網(wǎng)上認識了幾個(gè)小伙伴。后來(lái)小文接單后，根據對方人數需求有時(shí)會(huì )帶她們一起去。小文已經(jīng)帶了兩位小伙伴當職業(yè)伴娘去參加婚禮，其中一位朋友跟小文做了兩次職業(yè)伴娘，結果第三次接單的時(shí)候，家里人并不想讓她繼續當伴娘了。

02

“入場(chǎng)”的職業(yè)伴娘多了

“跟請閨蜜朋友當伴娘不同，請職業(yè)伴娘能讓婚禮更順暢?！毙∥恼f(shuō)，因為很多人是第一次當伴娘，并不熟悉一些流程，容易在婚禮當天出現小意外，導致新娘產(chǎn)生抱怨。職業(yè)伴娘“業(yè)務(wù)熟練”，能夠及時(shí)提醒新娘下一個(gè)流程什么時(shí)候該干什么事情，減少很多混亂，相當于租了一個(gè)“貼心小管家”。新娘也不需要讓自己的姐妹朋友干活，而且不用擔心和自己的朋友、姐妹留下矛盾。

當了25次伴娘下來(lái)，小文發(fā)覺(jué)競爭壓力明顯加大，雖然流行職業(yè)伴娘，但是隨之而來(lái)的各種工作室、中介也多了起來(lái)，甚至有伴娘能夠提供妝發(fā)造型等免費服務(wù)，也因此“內卷”。

6次、22次、30次……記者查詢(xún)了社交平臺上的帖子發(fā)現，經(jīng)驗豐富的職業(yè)伴娘變身“中介”的不在少數，基本上接單十次以上的伴娘都會(huì )有自己的社群，通過(guò)線(xiàn)上引流的方式招募新人職業(yè)伴娘，再通過(guò)轉介紹的方式給新人，老職業(yè)伴娘與新伴娘也都是通過(guò)線(xiàn)上交流下單，這種交易占比現在能達到30%到60%。

“我第一次發(fā)帖的時(shí)候，做這個(gè)的還很少，瀏覽度會(huì )高一些，基本上沒(méi)有競爭的?！毙∥恼f(shuō)，她明顯感覺(jué)到，今年“搶生意”的職業(yè)伴娘多了，特別是各個(gè)平臺發(fā)帖的人比較多。于是小文在原來(lái)平臺大號的基礎上又開(kāi)通了小號，大號單帖可以達到1萬(wàn)的瀏覽量，能夠精準對接到新娘新郎群體。

“大錢(qián)算不上，小錢(qián)還是可以的?！毙∥臑橛浾咚懔艘还P賬，每場(chǎng)按照300元收費，25場(chǎng)也不到八千塊錢(qián)，只能作為零用錢(qián)，買(mǎi)點(diǎn)自己喜歡的化妝品。

“盡管價(jià)格內卷，但我的底線(xiàn)不能低于三百元?！毙∥谋硎?，隨著(zhù)職業(yè)伴娘增多，請伴娘已經(jīng)從早些年的五六百元一路下降，新人們?yōu)榱丝刂瞥杀就鶗?huì )選擇更便宜的伴娘。大量本地同城職業(yè)伴娘入場(chǎng)，并成為新人首選，同城職業(yè)伴娘的訂單在七成以上，奔波各地趕婚禮的職業(yè)伴娘也就少了。

“他覺(jué)得，靠自己的努力賺錢(qián)挺好的?！毙∥母嬖V記者，她的男友并沒(méi)有反對她兼職當職業(yè)伴娘，而在她眼中，參加再多婚禮，還是最期待自己的婚禮。

03

推出婚禮“氣氛組”套餐

“主要是不想內耗，我的伴娘全是租的?！毙履锾嬖V記者，在租伴娘之前，她也經(jīng)歷了一番心理掙扎，起初她想找同學(xué)當伴娘，但是好友們婚期重合的很多，又擔心被人知道后說(shuō)自己沒(méi)朋友，人際關(guān)系不好。

跳跳歷經(jīng)各種糾結后，決定不內耗，花錢(qián)租伴娘，然后一番婚禮體驗下來(lái)，跳跳很意外，租來(lái)的四位伴娘特別熱情，都是“社?！?，招人喜歡。

除了常規的接親服務(wù)，記者發(fā)現，現在很多婚慶公司增加了租伴娘、培訓專(zhuān)業(yè)伴娘伴郎的服務(wù)，配合司儀、婚禮引導員等服務(wù)一條龍，甚至增加了婚禮“氣氛組”套餐，伴郎伴娘根據統一培訓，同臺跳舞、唱歌、送祝福等項目，根據選定內容，增加40%到60%的服務(wù)費。也有?；锳pp等軟件，協(xié)助新人尋找全國各地的職業(yè)伴郎伴娘。

“主要還是覺(jué)得工作室費用高，所以很多新人選擇自己租伴娘?！币呀?jīng)從事三年職業(yè)伴娘伴郎業(yè)務(wù)的工作室負責人李女士告訴記者，當今社交媒體發(fā)達，新人更樂(lè )意自己尋找職業(yè)伴郎伴娘，但是她認為，正規工作室有執照，可以開(kāi)收據簽合同，并且會(huì )在新人與伴娘雙方之間收取定金與押金，成為雙方的保障。

即便是突發(fā)特殊情況，也能夠及時(shí)安排替補伴娘，她建議新人可以多比價(jià)，但是一定要認準正規中介與工作室，在婚禮當天保管好財物。

“我跟朋友一人交了50塊錢(qián)定金，新娘退群，介紹人也不回消息了?！毙率致殬I(yè)伴娘王柳（化名）曾經(jīng)在剛接單的時(shí)候經(jīng)歷過(guò)被騙定金，一旦微信失聯(lián)就意味著(zhù)逃單，由于金額較小，王柳和朋友也不想再去維權，在職業(yè)伴娘中介圈里，像王柳這種案例并不在少數，交完定金被對方拉黑，很多新人只能吃“啞巴虧”。與此同時(shí)，職業(yè)伴娘因故臨時(shí)爽約，新人被騙定金的也時(shí)有發(fā)生。

記者看到，現在也有很多帖子在找伴娘，甚至明說(shuō)了不給工資，只是可以免費“吃席”。但評論區還是有十多人報名，畢竟當伴娘要早起化妝，應對各種流程比較辛苦，也有人好奇，既然不是圖錢(qián)，還是圖吃“席”嗎？

李女士告訴記者，有人是喜歡湊熱鬧喜歡結婚氛圍，也有的想通過(guò)結識伴郎伴娘，找到自己的另一半，主要還是年輕人的觀(guān)念更開(kāi)放了。

04

伴郎緊俏價(jià)格更貴

“我也算突發(fā)奇想，發(fā)個(gè)試試，結果帖子就爆了，瀏覽量近三十萬(wàn)，有七百多條評論?！?0后職業(yè)伴郎王帥（化名）告訴記者，已經(jīng)研二的他也是看到帖子后萌發(fā)了當職業(yè)伴郎的想法。

而他以職業(yè)伴郎身份參加的第一場(chǎng)婚禮，伴郎伴娘共8人，只有2個(gè)是親朋，剩余6個(gè)人都是找的職業(yè)伴郎伴娘。

王帥8月初發(fā)的帖子，隨后就有人私信他，于是8月15日在青島參加了一場(chǎng)婚禮，當天的勞務(wù)費是400塊錢(qián)，安排住宿。

記者調查發(fā)現，職業(yè)伴娘的人數大于職業(yè)伴郎，受供求關(guān)系影響，職業(yè)伴郎的費用高于職業(yè)伴娘，通常情況下是400塊錢(qián)，在300塊到600塊區間。

“我是個(gè)‘自來(lái)熟’，很快就跟對方熟悉了?！蓖鯉浾f(shuō)，第一場(chǎng)婚禮也刷新了他對職業(yè)伴郎身份的認知，所有的人員互動(dòng)十分自然，再者在傳統認知里，認為長(cháng)相不要搶新郎新娘風(fēng)頭，但實(shí)際還是會(huì )需要長(cháng)相好的。

“雖說(shuō)是拿錢(qián)辦事，新人的幸福跟我們沒(méi)什么關(guān)系，但是真正看到他們交換戒指，彼此表白的時(shí)候，內心還是非常感動(dòng)?！蓖鯉浱寡?，現場(chǎng)的職業(yè)伴娘都直接哭了，即便是當過(guò)多次伴娘，有的還是會(huì )哭。

“用2400塊錢(qián)請6個(gè)人并不貴，甚至比用自己親朋花的錢(qián)更少?！蓖鯉浉浾咚懔艘还P賬，伴郎男士西裝自備，其余禮服都是新人提供，沒(méi)有任何伴手禮消費，但若是親朋需要購置像樣的伴手禮，實(shí)際花費更大。

“有人直接聯(lián)系我，如果不太遠的價(jià)格是400塊錢(qián)，去外地坐高鐵都得200塊錢(qián)，不夠來(lái)回折騰的?！蓖鯉浾f(shuō)，現在泰安、威海等地的新人有咨詢(xún)過(guò)他，但是他只想接青島本地的單，有中介帖子發(fā)帖引流，找到他錄信息當職業(yè)伴郎，但是中介費抽成200塊錢(qián)，王帥并沒(méi)有加入。

記者看到，也有人提問(wèn)創(chuàng )辦職業(yè)伴娘伴郎工作室的前景，就評論而言，大家觀(guān)點(diǎn)不一，但是80%以上傾向于兼職，工作室房租成本、線(xiàn)上曝光引流成本、人力成本等，并不適合全職，只能作為年輕人的“青春飯”。

“如果合適就接，也不是指著(zhù)這個(gè)活著(zhù)?！蓖鯉浾f(shuō)，自己還在兼職上課，做課外輔導，因此職業(yè)伴郎只是他兼職中的一小部分，也是生活體驗的一部分。

05

職業(yè)伴娘會(huì )讓婚禮變味？

婚禮是人生中極為重要的場(chǎng)合，然而，身處各地的朋友們未必一定能按時(shí)趕到現場(chǎng)，對婚禮的期望日益增加也讓傳統的伴娘（郎），不一定能滿(mǎn)足新式婚禮的需求，職業(yè)伴娘（郎）這樣的新興職業(yè)逐漸嶄露頭角。

新興的職業(yè)有其產(chǎn)生的合理性和必要性?，F代社會(huì )的繁忙和遠距離催生了多樣的婚禮形式，職業(yè)伴娘的出現正是市場(chǎng)的需求和催生的結果。

在過(guò)去，朋友們通?？梢杂H自參加婚禮并為新人提供支持，但是現在，由于各種原因，朋友們可能無(wú)法親自出席婚禮。職業(yè)伴娘的職責就是替代朋友們，代表他們參加婚禮并為新人送上祝福。這種新的婚禮形式并不代表婚禮變味，而是適應了現代社會(huì )的需求。

職業(yè)伴娘（郎）作為新人身邊的得力助手，能夠幫助新人處理各種瑣碎的事務(wù)，使他們能夠更好地享受婚禮。職業(yè)伴娘（郎）不僅作為參加婚禮的工作者，更是以專(zhuān)業(yè)的角度為新人提供全方位的服務(wù)，讓新人的婚禮更加完美。

從現實(shí)角度看，會(huì )讓婚禮變味的并不是職業(yè)伴娘（郎），而是那些披著(zhù)傳統的外衣的低級婚俗。相反職業(yè)伴娘（郎）作為專(zhuān)業(yè)人士，他們通常會(huì )遵守一定的行為規范和職業(yè)道德，會(huì )根據新人的需求和要求，為婚禮增添更多的溫馨和浪漫。

當然，職業(yè)伴娘（郎）的到來(lái)也并非全無(wú)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )上的收費在358到488元不等，這其中產(chǎn)生的收費標準的問(wèn)題值得商榷；在另一方面，雇傭的伴娘（郎）是否契合實(shí)際需要的婚禮效果也可能產(chǎn)生新的糾紛，需要婚禮雙方進(jìn)行有效的溝通確定。

總之，職業(yè)伴娘（郎）產(chǎn)生從根本上來(lái)說(shuō)并不會(huì )讓婚禮變味，作為現代社會(huì )的產(chǎn)物，給大眾提供了一種新的選擇，需要更多的包容理解，這種“錢(qián)貨兩清”的方式，也有效地避免了很多“人情關(guān)”。

應當看到，不少人對職業(yè)伴娘確實(shí)有著(zhù)真實(shí)的需求，職業(yè)伴娘的出現是婚慶市場(chǎng)進(jìn)一步細分的體現，也代表了市場(chǎng)對于個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化需求的回應和滿(mǎn)足。

另外，不可否認，在婚禮過(guò)程中，伴娘可以提供不少有價(jià)值的服務(wù)，請一位職業(yè)伴娘也可以在相關(guān)環(huán)節中大大減輕新人的壓力。

作為一項新興職業(yè)，目前“職業(yè)伴娘”依然存在準入門(mén)檻低、服務(wù)標準和收費標準不統一等問(wèn)題。這就提示新人，需要在尋找伴娘以及協(xié)商溝通上多下一些功夫。

其實(shí)和婚慶公司一樣，“職業(yè)伴娘”也是婚禮中負責策劃與執行的一份子。是標準化還是個(gè)性化，始終取決于新人的需求和愿望?；槎Y是否會(huì )變得程式化，還是要看新人對于婚禮的態(tài)度和理解。

06

專(zhuān)家解讀

對于職業(yè)伴娘行業(yè)的興起，浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數字經(jīng)濟與金融創(chuàng )新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤(pán)和林認為，婚車(chē)可以租賃，展會(huì )可以外包，伴娘伴郎當然也可以聘請，這是滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的新嘗試。

“職業(yè)伴娘作為一種市場(chǎng)催生出來(lái)的新職業(yè)，反映了流動(dòng)性社會(huì )下年輕人的多樣化需求?！睂ν饨?jīng)濟貿易大學(xué)國家對外開(kāi)放研究院教授李長(cháng)安說(shuō)，一些在大城市工作的年輕人回老家辦婚禮，外地的同學(xué)、朋友往往不方便參加，當地的職業(yè)伴娘便有了用武之地。

對于當下一些年輕人選擇聘請職業(yè)伴娘參與自己的婚禮，李長(cháng)安認為，從選擇熟人當伴娘到花錢(qián)請陌生人，這一現象體現了人們婚慶觀(guān)念的變化。聘請更熟練、更能活躍氣氛的職業(yè)伴娘，同樣可以給新人留下美好的婚禮回憶，這是當下年輕人的重要考慮因素。

然而，有婚慶行業(yè)專(zhuān)家注意到，職業(yè)伴娘行業(yè)目前還處于發(fā)展初期，存在準入門(mén)檻低、服務(wù)標準不統一、缺少執業(yè)規范等問(wèn)題，亟待進(jìn)一步完善。

“新版國家職業(yè)分類(lèi)大典還未納入這一職業(yè)，如何衡量職業(yè)伴娘是否滿(mǎn)足服務(wù)要求這一問(wèn)題仍有待解決，職業(yè)標準缺乏或界定不清很容易引發(fā)糾紛?！崩铋L(cháng)安說(shuō)，作為一種新的婚慶服務(wù)，職業(yè)伴娘能走多遠仍需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗。

盤(pán)和林認為，這一新興職業(yè)要走得長(cháng)遠，應提高職業(yè)伴娘的專(zhuān)業(yè)性，組織學(xué)習婚慶方面的專(zhuān)業(yè)知識，設定相應的職業(yè)操守，讓職業(yè)伴娘真正地服務(wù)婚禮，成為一種具備專(zhuān)業(yè)性的職業(yè)。

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