優(yōu)秀項目路演|新趨勢、新模式，代表婚嫁行業(yè)新勢力

在大會(huì )的路演環(huán)節，有兩個(gè)在趨勢和模式創(chuàng )新上具備代表性的項目，受邀作為路演項目分享，他們分別是芊尋海外蜜月婚禮和攢鉆石。

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )在北京成功舉辦，大會(huì )由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時(shí)參與到此次大會(huì )支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會(huì )現場(chǎng)有500+位來(lái)自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個(gè)行業(yè)的傳統企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費升級和發(fā)展的動(dòng)力。

路演項目代表：芊尋；創(chuàng )始人 蓋永博

今天下午的路演，我會(huì )給一些相對比較詳細的數據和企業(yè)的運營(yíng)情況。

首先講一下我們芊尋的亮點(diǎn)

第一點(diǎn)是我們的市場(chǎng)占有率，到目前為止整個(gè)中國的海外婚禮市場(chǎng)，我們占了60%的市場(chǎng)份額。

第二點(diǎn)，我們的整個(gè)產(chǎn)品設計是符合消費升級這個(gè)理念的，并且從目前的運營(yíng)情況來(lái)看，受到了絕大多數客戶(hù)非常好的反饋。

第三點(diǎn)，是關(guān)于市場(chǎng)的預期。

第四點(diǎn)，就是團隊優(yōu)勢。

第五點(diǎn)，是我們的先發(fā)優(yōu)勢，我們深耕行業(yè)三年，對這個(gè)行業(yè)的理解以及取得了優(yōu)勢。第六點(diǎn)，就是我們現在想做的，如果是你的品牌能夠等同于這個(gè)行業(yè)，那你就已經(jīng)成功了。

這里談一下比較強勁的市場(chǎng)預期，這個(gè)行業(yè)還是處在萌芽階段。根據我們對于日本海外婚禮市場(chǎng)的研究，我分享下其中一個(gè)公司的數據，他們每年有超過(guò)40億人民幣的營(yíng)收，僅僅還只是日本的三大婚禮公司之一。

接著(zhù)跟大家分享一下芊尋取得的一些成績(jì)，還是通過(guò)一些數據吧。今年10月份的時(shí)候我去巴厘島，他們到10月份為止總共接受全球的婚禮是250場(chǎng)。我們公司給到了156場(chǎng)。

另外一個(gè)就是徐若萱同場(chǎng)的那個(gè)場(chǎng)地，全球有130張訂單，然后臺灣、香港、中國市場(chǎng)加起來(lái)有65場(chǎng)，我們公司給過(guò)42場(chǎng)，也是占整個(gè)中國市場(chǎng)的超過(guò)了70%。

按照我們這三年以來(lái)的市場(chǎng)數據，每年三倍的遞增來(lái)算，比較可期待的是六年以?xún)饶苓_到500億級的市場(chǎng)。

我們在商業(yè)模式設計里面的亮點(diǎn)。

第一點(diǎn)，我們避開(kāi)了現有婚慶公司的一些坑。我們是沒(méi)有這種日子的依賴(lài)，大家不需要選良辰吉日。我們是以套餐為主，不像國內婚禮策劃一樣高度定制。我們有專(zhuān)屬的婚禮場(chǎng)地，婚禮和晚宴分開(kāi)，而在國內舉行婚禮，基本上絕大多數是在宴會(huì )廳里舉行，這樣子一個(gè)場(chǎng)地一天只能舉行一場(chǎng)。另外就是地域依賴(lài)，國內的婚策公司很多都是地域性的，而我們現在已經(jīng)有六家公司直營(yíng)的。到明年7月份，我們會(huì )再建六家公司，總共12家公司，所以這個(gè)行業(yè)相對于地域依賴(lài)性沒(méi)有那么強。

第二點(diǎn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力是我們的一個(gè)強項。我們公司應該是國內第一家提出并且一直在執行蜜月婚禮的公司。在我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前，絕大多數的公司是僅僅做海外婚禮的服務(wù)，是不包含蜜月的。

標準化，主要是標準化的流程、標準化的產(chǎn)品、標準化的服務(wù)，讓我們公司能夠復制，標準化帶來(lái)了規?！，F金流，我認為是當你有了規?；?，你的現金流才能真正的充足。

關(guān)于團隊。很多人說(shuō)服務(wù)是沒(méi)有辦法對比的，的確是這樣，但是有一點(diǎn)大家一定沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那就是：人是可以對比的，因為所有的服務(wù)是依托于人。這就是為什么我們一直非常堅定的宣稱(chēng)芊尋就是服務(wù)最好的，依托于人的背景。

總的來(lái)講，芊尋的布局分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段就是打造標準化。第二個(gè)階段就是標準化的復制形成規模效應，然后是將產(chǎn)業(yè)的上下游來(lái)鏈接。第三階段就是2019年之后，再用三年時(shí)間進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

路演項目代表：攢鉆石；聯(lián)合創(chuàng )始人 劉子齊

非常榮幸班長(cháng)能給我這個(gè)機會(huì )，讓我在這里跟大家分享我們這個(gè)有愛(ài)、有溫度，對傳統珠寶店面和用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的項目：攢鉆石。

有愛(ài)的產(chǎn)品人們愿意埋單，我們切的是鉆石飾品這個(gè)口，就鉆石飾品這個(gè)切入口來(lái)說(shuō)，全國有68000家的店面，每年登記結婚的人群有超過(guò)12000萬(wàn)對，我們要為傳統店面做一個(gè)管理，鎖客，轉化的系統工具，為了實(shí)現這一目標，我們在前端為用戶(hù)提供了一個(gè)攢鉆石平臺

這個(gè)過(guò)程中我們提供了什么？

首先，我們的定位是八五后、九零后，這些在零到三年準備結婚的人。平臺提供了在線(xiàn)虛擬試戴，專(zhuān)業(yè)的知識輸出，優(yōu)惠的購買(mǎi)價(jià)格，不用利息或手續費拿到購買(mǎi)鉆飾資金的金融服務(wù)等，還有就是為情侶用戶(hù)和馬上結婚的用戶(hù)提供了可以分享幸福，獲得親朋好友祝福的平臺。然后，我們?yōu)樯碳姨峁┝嘶谇岸说暮蠖讼到y管理營(yíng)銷(xiāo)工具和基于用戶(hù)數據的深層轉化方案。

我們希望能成為鉆石飾品消費領(lǐng)域的一個(gè)非常重度垂直的系統服務(wù)平臺。我們從鉆石這個(gè)口來(lái)切入，因為選鉆石的人可能要選婚紗、選酒店，所以在婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈上我們會(huì )有更多的長(cháng)尾效應，我們會(huì )跟婚戀、婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節的商家、品牌進(jìn)行合作。

我們的平臺有微信端和app,注冊用戶(hù)超過(guò)10萬(wàn)人，我們在合作的珠寶品牌有戴夢(mèng)得、周大生、潮宏基、佐卡伊等等，截至目前有超過(guò)150家的店面合作。

為什么是我們來(lái)做這件事

為什么我們來(lái)切鉆石這塊，因為我們的創(chuàng )始人是珠寶鉆石行業(yè)的從業(yè)者，有非常豐富的經(jīng)驗。我之前是做互聯(lián)網(wǎng)媒體的，我們的技術(shù)總監來(lái)自于美國新蛋，產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)自于百度。我們團隊具備行業(yè)基礎和互聯(lián)網(wǎng)基因。

不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，我們最終一定要做的就是給服務(wù)對象提供更好的體驗和有價(jià)值的服務(wù)。我們其中一個(gè)股東在全國有一些鉆石店面的資源，在項目的初期為我們線(xiàn)上的用戶(hù)到線(xiàn)下兌換提供了很好的支撐。還有一位股東，為我們提供了婚博會(huì )的資源，用戶(hù)群體非常的精準。這些對于初創(chuàng )項目來(lái)說(shuō)，都是發(fā)展過(guò)程中必備的資源，我們成功的吸引他們作為股東，也使我們項目的價(jià)值從一開(kāi)始就比較落地。

我們攢鉆石是一個(gè)非常創(chuàng )新的商業(yè)模式，有的人說(shuō)攢鉆石是不是只能攢鉆石呢？不一定，未來(lái)我們可以有更多的場(chǎng)景，目前我們會(huì )聚焦在鉆石飾品細分領(lǐng)域。

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