諾丁山李剛：99%的婚企一旦合規，75%的利潤會(huì )歸零

婚企不要只靠個(gè)人，一個(gè)員工顛覆整個(gè)公司的時(shí)代已經(jīng)結束，現在是看誰(shuí)管的更好，誰(shuí)的效率更高，誰(shuí)的成本更低。

在幻熊科技-第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業(yè)總裁峰會(huì )的分享中，諾丁山李剛的核心內容如下：

諾丁山的所有員工都是薪水+績(jì)效，沒(méi)有拿股權的。未來(lái)的2-3年，不會(huì )考慮股權機制，目標是將公司做的更值錢(qián)，從個(gè)體戶(hù)轉變?yōu)橐粋€(gè)合規的企業(yè)。

產(chǎn)品引流的時(shí)代已結束，后面是品牌力、渠道力的時(shí)代。而婚企不要只靠個(gè)人，一個(gè)員工顛覆整個(gè)公司的時(shí)代已經(jīng)結束，現在是看誰(shuí)管的更好，誰(shuí)的效率更高，誰(shuí)的成本更低。

婚慶市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，客戶(hù)在選擇婚禮作品的時(shí)候會(huì )傾向選擇適合自己的?；槠蟮谋绕匆仓饾u從設計轉向獲客、綜合能力。

以下內容為婚嫁風(fēng)向標（hunjia365）小編整理，稍有改動(dòng)。

從個(gè)體戶(hù)到合規企業(yè)，用薪水+績(jì)效留人

不可避免的初心問(wèn)題，對此李剛表示剛剛進(jìn)入婚嫁行業(yè)的時(shí)候，初心很簡(jiǎn)單，就是賺錢(qián)，換言之就是為了生存。而現在可以說(shuō)初心很大程度的改變了，公司規模越來(lái)越大，看著(zhù)長(cháng)期跟隨的團隊，看著(zhù)這些員工，責任心也越來(lái)越大。

有些婚企會(huì )用股權激勵員工，對此，諾丁山有所不同。在未來(lái)的2-3年，李剛不會(huì )考慮股權機制。目前，諾丁山的所有員工都是薪水+績(jì)效，沒(méi)有拿股權的。畢竟股權是根據公司掙多少錢(qián)然后分配給別人多少，其本身是不值錢(qián)的。

某種程度而言，婚企就是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，連合規都無(wú)法做到，99.9%的婚企一旦合規，75%的利潤會(huì )歸零，故而股權在資本市場(chǎng)是不值錢(qián)的。即使現在從婚嫁行業(yè)看諾丁山經(jīng)營(yíng)的不錯，跨行業(yè)看并不值錢(qián)。要知道公司連合法交稅都做不到。

未來(lái)，李剛的目標很明確，就是將公司做的更值錢(qián)，從個(gè)體戶(hù)轉變?yōu)橐粋€(gè)合規的企業(yè)。如何避免人才流失？薪水到位，對員工的未來(lái)規劃、未來(lái)事業(yè)發(fā)展有沖擊，他自然愿意一起走下去。而股權機制，是李剛達成目標后才會(huì )思考的問(wèn)題。

工作室形式，體系化運作，管理半徑的延長(cháng)

品牌力、渠道力的時(shí)代。遙想4、5年前，婚企最難的是產(chǎn)品帶來(lái)的難度，而公司的核心人物是一個(gè)好設計師——創(chuàng )造出他人做不到的作品。但現在，婚慶市場(chǎng)的作品同質(zhì)化嚴重，李剛預測產(chǎn)品力帶來(lái)流量的時(shí)代已經(jīng)結束，未來(lái)將是品牌力、渠道力的時(shí)代。消費者在比較的時(shí)候主要看品牌力、渠道力和產(chǎn)品力，其中品牌的塑造極其重要。

體系化運作，不依賴(lài)個(gè)人。婚企的管理，最難的是架構，99%的婚慶公司起不了架構。當然，任何婚企都有管理半徑，諾丁山的管理半徑就是工作室形式。諾丁山2017上半年均攤30萬(wàn)，下半年著(zhù)重把架構放下，目標一年200場(chǎng)婚禮。今年160場(chǎng)左右，明年的接單量已經(jīng)200場(chǎng)。理論上，只要有強大組織力和策劃師團隊，可以接單2000場(chǎng)；實(shí)際上，管理半徑的限制下根本無(wú)法操作。因而，你是考慮留住人才還是搭建架構體系是一個(gè)重要的抉擇。

李剛強調自己一開(kāi)始考慮的就是體系化運作，不依賴(lài)個(gè)人。就現在而言，諾丁山43名員工，只要架構體系健康，自己留下，其他任何人都可以走。公司后期賺的是管理的錢(qián)，對于重要角色、重要員工，可以通過(guò)績(jì)效和管理方式，讓公司的管理半徑像橡皮筋一樣拉長(cháng)。為什么格力的空調出場(chǎng)到賣(mài)掉賺20塊，其生產(chǎn)力是非常牛的。

婚企不要只靠個(gè)人，一個(gè)員工顛覆整個(gè)公司的時(shí)代已經(jīng)結束，現在是看誰(shuí)管的更好，誰(shuí)的效率更高，誰(shuí)的成本更低。

婚禮背書(shū)價(jià)值，無(wú)成本婚禮案例

在總裁峰會(huì )現場(chǎng)，面對主持人“為了出作品，利潤率極低或者倒貼可以嗎？”的問(wèn)題，李剛提到兩點(diǎn)：

明星婚禮。諾丁山每年的預算在前一年就會(huì )劃撥出，在特殊的情況下會(huì )很小的調整。對于明星的婚禮，由市場(chǎng)部去判斷這個(gè)婚禮的商業(yè)價(jià)值。諾丁山有強大的獲客能力，在廣告運營(yíng)、投放的過(guò)程中品牌價(jià)值很大，是一把無(wú)形的樓梯扶手，品牌就是安全。在此基礎上，承接名人、公眾人物的婚禮，這些婚禮帶來(lái)的流量不是最大的價(jià)值，其婚禮背書(shū)才有價(jià)值。而不同名人所帶來(lái)的背書(shū)價(jià)值，要靠自己的判斷。

無(wú)成本案例。婚禮案例是否可成本做？對此，李剛表示沒(méi)有成本，原因有二：①產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，即使是一個(gè)20萬(wàn)的婚禮，除非搞的看不懂，不然即使發(fā)在朋友圈也不能讓人大吃一驚；②產(chǎn)品力引流的時(shí)代已結束，客戶(hù)在選擇婚禮作品的時(shí)候會(huì )選擇適合自己的。如今，婚企的比拼逐漸從設計轉向獲客、綜合能力?？匆粋€(gè)婚企的好壞不在于一套作品如何，而在于十一婚慶黃金周，自己不在，公司能否正常運營(yíng)。

此外，李剛還說(shuō)到一點(diǎn)，在公司的八年時(shí)間，自己做的最重要的一個(gè)決定是：公司連續3年虧損，2012年盈利100萬(wàn)，為了在百家爭鳴的上?；閼c市場(chǎng)脫穎而出，自己說(shuō)服合伙人將100萬(wàn)投入公司的運作，組建架構，搭建體系，以及廣告營(yíng)銷(xiāo)，可能正是這個(gè)決定讓諾丁山走到了今天。

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