韓國藝匠實(shí)戰兵法，第一本影樓管理類(lèi)教材上市

提到婚紗攝影行業(yè)，便不得不提韓國藝匠?！侗粍?dòng)成功打造百萬(wàn)富翁》一書(shū)是施嘉豪本人所總結的成功經(jīng)驗與致勝法則的精華。

這是個(gè)年輕的行當，自上世紀80年代逐步發(fā)展，90年代才進(jìn)入中國，短短二十年，卻已擁有千億級別的市場(chǎng)；而韓國藝匠更年輕，2008年由施嘉豪從韓國釜山引入中國，8年時(shí)間，迅速崛起，如今穩坐行業(yè)第一。表面上是韓國藝匠更體貼顧客，背后是操盤(pán)手——現任嘉豪投資集團董事長(cháng)施嘉豪的運籌帷幄。

藝匠攝影是整個(gè)攝影行業(yè)的突破，它解決了攝影行業(yè)的標準化問(wèn)題、全國檔期管理系統問(wèn)題、持續性發(fā)展問(wèn)題以及全球化采購問(wèn)題。

人物檔案

施嘉豪(ALLEN SHI)，1980年生，嘉豪集團主席，男，中國上海人，碩士研究生學(xué)歷，企業(yè)家，天使投資人，結婚文化全產(chǎn)業(yè)鏈連鎖模式的創(chuàng )始人，嘉豪投資集團創(chuàng )始人，現代滬商代表人物之一。7年時(shí)間完成0-100個(gè)億的“神話(huà)”，2012年被評為“上海杰出優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)青年”，2014榮獲“CCTV年度最佳商業(yè)模式”獎項，2015年中央電視臺《第一時(shí)間》欄目專(zhuān)訪(fǎng)嘉豪董事主席施嘉豪，2016接受BBC記者奧利維亞采訪(fǎng)。

施嘉豪是一個(gè)跨界奇才，“低調做人，高調做事”的儒雅個(gè)性，常以出奇、強勢的風(fēng)格殺入市場(chǎng)，進(jìn)軍新的商業(yè)領(lǐng)域，故被同行稱(chēng)為“行業(yè)顛覆者”以及商界奇才；而不俗的經(jīng)營(yíng)能力以及獨特人格個(gè)性，令其有不少尊崇者，且視之為“成功導師”。這些最后都成為嘉豪集團的奠基石。

企業(yè)資料

韓國藝匠致力于全球一站式婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，全球共36家分店，除上?？偟晖?，在深圳、無(wú)錫、常州、南京、杭州、廣州、寧波、溫州、武漢、重慶、福州、廈門(mén)、成都、長(cháng)沙、昆明、貴陽(yáng)、南昌、北京、天津、沈陽(yáng)、鄭州、合肥、長(cháng)春、蘇州、石家莊、太原、大連、內蒙古、以及韓國、馬來(lái)西亞等地設有分店，每天服務(wù)超過(guò)1000對新人。韓國觀(guān)光公社唯一指定攝影品牌，是目前國內最高端、平均消費最高的婚紗攝影品牌，占據全球韓式婚紗攝影的70%市場(chǎng)份額。

本書(shū)文摘

方法一： 戰略性思考

戰略是大事，今日朝什么方向走、怎么走，影樓老板不可不知，不可不察。本書(shū)將討論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略部分的設計問(wèn)題，幫助影樓老板制訂更加科學(xué)、嚴謹的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

影樓行業(yè)在中國已經(jīng)有四十多年，它在各種環(huán)境因素作用下得到飛速發(fā)展，市場(chǎng)競爭亦日趨激烈復雜，單純靠點(diǎn)子、機會(huì )、關(guān)系等發(fā)展企業(yè)的時(shí)代已一去不復返了。企業(yè)靠系統運作才能成功，其中營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃是企業(yè)系統建設的重要方面。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)戰略做得好的影樓，業(yè)績(jì)增長(cháng)更穩，管理成熟度更高，抗風(fēng)險能力更強。因此，民營(yíng)企業(yè)家必須具備戰略思維。

影樓營(yíng)銷(xiāo)戰略的理論體系源自MBA管理課程，但對于國內大多數影樓老板來(lái)說(shuō)，面對大量的分析模型和計算公式，他們常感覺(jué)無(wú)從下手，更重要的是他們根本沒(méi)有整塊時(shí)間來(lái)系統學(xué)習復雜的理論。

方法二： 關(guān)聯(lián)性第一

行業(yè)有眾多強大的競爭對手, 如果我們不能成為行業(yè)的某個(gè)方面的第一， 我們可以選擇通過(guò)與領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)生某種關(guān)聯(lián)， 成為行業(yè)第一集團的成員之一，讓消費者認為， 既然企業(yè)是該行業(yè)第一集團軍的成員，其產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的。

示例： 藝匠攝影的早期定位藝匠攝影起步的定位是籬笆網(wǎng)關(guān)聯(lián)性排名第一。創(chuàng )業(yè)初始，藝匠攝影很小，很難在某個(gè)方面找到第一，于是藝匠攝影采用關(guān)聯(lián)性第一的策略。藝匠攝影的口號是排名第二品牌。在那一年，上海排名第一的是唯一視覺(jué)，大家都知道, 但是第二名是誰(shuí)？藝匠攝影說(shuō)自己是第二名，沒(méi)有人提出異議。相反，消費者認為，藝匠攝影既然是第二名，應該是與唯一視覺(jué)同樣優(yōu)秀的企業(yè)，其產(chǎn)品也是最優(yōu)質(zhì)的。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：韓國藝匠；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多