讓人眼饞的“甜蜜事業(yè)”，盈利收入每況愈下……

婚喜慶行業(yè)作為一份讓人眼饞的“甜蜜事業(yè)”，近年來(lái)受到互聯(lián)網(wǎng)+、電商及消費升級的沖擊與影響。

很多婚喜慶從業(yè)商家過(guò)的并不”甜蜜“和輕松：消費群體不進(jìn)店、選品越來(lái)越挑剔、電商大打價(jià)格戰、銷(xiāo)售渠道單一，盈利收入每況愈下…

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，婚喜慶從業(yè)商家要想來(lái)一場(chǎng)“甜蜜逆襲”或實(shí)現業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長(cháng)需要及早明白這三個(gè)道理：

1-“你對喜事專(zhuān)一，消費者就對你絕情”。當下的婚喜慶消費者不喜歡麻煩，他們更希望在一家店內把喜事用品一次性買(mǎi)齊，如果你的店只賣(mài)酒或其他單一喜品，注定會(huì )被消費者遺忘，被整個(gè)市場(chǎng)淘汰。

2-“從滿(mǎn)足需要到創(chuàng )造想要”。想要留住喜客，除了要具備滿(mǎn)足喜事“需要”的必需商品；還要擁有可以激發(fā)“想要”心理的個(gè)性商品。如果各家商品千篇一律，那就沒(méi)有了特色與核心競爭力，也會(huì )被淘汰。

3-“坐等顧客進(jìn)店就永遠沒(méi)有穩定客流”。背靠門(mén)店守株待兔，不如擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓喜事消費者主動(dòng)上門(mén)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，要么擁抱網(wǎng)絡(luò )，要么坐吃山空。

不管市場(chǎng)如何變化，不管你以前多么“甜蜜”，沒(méi)有誰(shuí)能否定婚喜慶市場(chǎng)發(fā)展與“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“消費升級”之間的緊密聯(lián)系，擦亮眼睛，認清形勢，才能在新時(shí)代的婚喜慶市場(chǎng)中持續挖掘財富。

萬(wàn)億甜蜜金礦，一體化模式將成市場(chǎng)“香餑餑”

婚喜宴作為國人一種傳統儀式和剛需消費，這幾年處于蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，據權威報告顯示，婚喜慶行整體表現出”市場(chǎng)大“、“消費高”、“升級快”的特點(diǎn)。

1-萬(wàn)億大市場(chǎng)：涉及40多個(gè)行業(yè)，全國年消費超過(guò)10000億元，僅白酒消費一項便已超過(guò)1600億元。

2-高單次消費：30萬(wàn)以下消費者占比逾八成，其中平均消費10-20萬(wàn)的比重約占四成左右。

3-消費升級快：新人數量每年持續上升，收入增加伴隨婚禮品味與需求升級，“一站式采購”與“個(gè)性化定制”的模式將成為“創(chuàng )富主旋律”。

婚喜宴籌備繁瑣，單純的產(chǎn)品已經(jīng)滿(mǎn)足不了顧客需求，顧客未來(lái)更傾向于選擇一次性能把東西買(mǎi)齊、并提供從婚禮策劃到禮儀指導等專(zhuān)業(yè)服務(wù)的商家。未來(lái)婚喜慶從業(yè)者做的絕不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是貫穿婚喜宴前中后，通過(guò)提供多元化產(chǎn)品和服務(wù)的整體解決方案，在讓顧客“省事、省錢(qián)、省心”的同時(shí)，自身也能夠擴展業(yè)務(wù)，增加盈收。

消費升級代表著(zhù)消費水平與消費品味的升級，以當下85后與90后一代消費者為例，他們不再滿(mǎn)足于將自己婚禮打造成一個(gè)標準且“完整”的儀式，而是在婚喜宴每個(gè)環(huán)節都加上自己獨特的標簽和風(fēng)格，讓儀式和喜宴更加出彩、出色和出眾，實(shí)現一場(chǎng)個(gè)性化、個(gè)人標簽化、飽含文化寓意和時(shí)尚創(chuàng )意的“完美”大秀，這就需要企業(yè)能夠提供定制化的產(chǎn)品、定制化的婚禮服務(wù)等。

在互聯(lián)網(wǎng)消費時(shí)代，“一站式+定制化”模式將能更好的滿(mǎn)足用戶(hù)需求，為企業(yè)帶來(lái)更多盈利；而我們所說(shuō)的“一體化模式”不僅包含“一站式+定制化”的概念，還需要強調線(xiàn)上線(xiàn)下的強強聯(lián)合，通過(guò)平臺各商戶(hù)間的資源互通共享，打造婚喜慶市場(chǎng)的生態(tài)圈，這才是在當前時(shí)代深度挖掘甜蜜金礦的必由之路。

消費升級需要一體化，市場(chǎng)趨勢呼吁一體化，但目前已經(jīng)開(kāi)展或有能力打造一體化模式的企業(yè)屈指可數，而今世緣喜慶家就是這樣一家開(kāi)創(chuàng )一體化模式的代表企業(yè)，為廣大婚喜慶從業(yè)者的投資創(chuàng )富提供難得的好機會(huì )。

喜慶家開(kāi)創(chuàng )一體化喜宴新模式，與喜沾邊就賺錢(qián)

作為婚喜慶市場(chǎng)“一體化”喜宴新模式的先行者，今世緣喜慶家源自于中國喜酒第一品牌今世緣，是在其白酒傳統主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎上建立的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化平臺，通過(guò)開(kāi)發(fā)和利用婚喜慶產(chǎn)品，嫁接和整合婚喜慶服務(wù)，為喜慶消費提供個(gè)性化、便利化解決方案。

今世緣喜慶家貫穿婚喜慶前中后各階段，滿(mǎn)足消費者多樣化喜事需求，也為婚喜慶行業(yè)的眾多合作伙伴提供更多賺錢(qián)的機會(huì )。憑借模式上無(wú)可比擬的市場(chǎng)競爭力，全面助力合作伙伴實(shí)現“多元化盈利”+“持續性盈利”。

所謂“多元化盈利”是通過(guò)電商平臺的搭建，以及產(chǎn)品與服務(wù)的整合來(lái)實(shí)現。

1-商平臺打通線(xiàn)上線(xiàn)下，實(shí)現資源共享，產(chǎn)品精準推送，增加盈收

今世緣喜慶家通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)婚喜慶服務(wù)的聚合平臺，邀請優(yōu)秀商家入駐今世緣喜慶家電商平臺，實(shí)現客源和資源共享，降低平臺各商戶(hù)獲客成本，擴展線(xiàn)上盈利渠道，增加收益。同時(shí)喜慶家平臺為商家提供大數據服務(wù)，清楚知道消費者喜歡什么，買(mǎi)過(guò)什么，想買(mǎi)什么，一目了然；而通過(guò)大數據可以指導平臺商戶(hù)的庫存管理和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步減少庫存，增加二次購買(mǎi)，提高收益。

2-個(gè)性定制+多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，選擇更多，粘性更強，同時(shí)增加盈利手段

江蘇今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理倪從春與新浪財經(jīng)獨家對話(huà)時(shí)表示:“我們的戰線(xiàn)不宜拉得太長(cháng)，只能選擇適合今世緣較快切入并且消費者黏性較高的領(lǐng)域來(lái)深耕”，今世緣喜慶家將實(shí)現由“白酒”向婚慶其他產(chǎn)品品類(lèi)如紅酒、飲料、禮包及其他婚慶用品的布局與延伸，兼顧婚喜慶消費的大眾化和個(gè)性化需求，這本身也是白酒促銷(xiāo)推廣方式的一次升級。

消費者想要什么就可以定制什么，滿(mǎn)足他的一切要求，當然更愿意選擇今世緣喜慶家；而通過(guò)擴展喜慶產(chǎn)品和各種賦予了美好文化寓意的衍生產(chǎn)品，能夠進(jìn)一步擴大消費群體，豐富平臺產(chǎn)品線(xiàn)，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，打造差異化的市場(chǎng)競爭力，同時(shí)促進(jìn)多元化盈利。

而今世緣喜慶家之所以可以保障“持續性”盈利，歸功于線(xiàn)下門(mén)店的體驗功能及喜慶顧問(wèn)的不斷拓展。

3-一站式門(mén)店體驗，全方位保證與消費者建立深度聯(lián)系，實(shí)現持續盈利。

作為婚喜慶行業(yè)中首個(gè)體驗型門(mén)店，今世緣喜慶家成功地將消費者傳統的購物流程轉化為充滿(mǎn)文化感知與情感互動(dòng)的體驗流程。

讓消費者在進(jìn)店時(shí)便能感受撲面而來(lái)的喜慶氛圍，在店中進(jìn)行喜品套餐與個(gè)性定制的隨心選擇，即使離開(kāi)門(mén)店，也能隨時(shí)在線(xiàn)上與門(mén)店進(jìn)行關(guān)于人生喜事的互動(dòng)活動(dòng)，成功將普通顧客變?yōu)榻袷谰壪矐c家的忠實(shí)粉絲。

同時(shí)，線(xiàn)下體驗店全面實(shí)行統一的形象規范與運營(yíng)管理，用標準化連鎖運營(yíng)帶來(lái)持續性收益。門(mén)店利用文化設置與線(xiàn)上平臺合力，提升進(jìn)店人數；通過(guò)精準營(yíng)銷(xiāo)與文化指導，提升店內成交率與客單價(jià)，并用產(chǎn)品套餐提升搭售率；離店之后，通過(guò)會(huì )員積分及線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷促進(jìn)消費者回店復購。

4-微信社群增強消費粘性，喜慶顧問(wèn)拓寬銷(xiāo)售渠道，源源不斷創(chuàng )收益

今世緣喜慶家充分運用微信平臺建立移動(dòng)社群，通過(guò)有價(jià)值的內容分享和互動(dòng)活動(dòng)，增強消費者粘性。同時(shí)大力發(fā)展喜慶顧問(wèn)，憑借喜慶顧問(wèn)與消費者實(shí)現深度捆綁，通過(guò)轉發(fā)分享拿傭金的方式，不斷拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道以及商品與目標消費群體的接觸面，實(shí)現盈利的持續性。

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