『盤(pán)子女人坊』完成近億元C輪融資，元創(chuàng )資本投資

「盤(pán)子女人坊」去年營(yíng)收過(guò)十億，營(yíng)收連續三年 100% 增長(cháng)。

中國風(fēng)攝影品牌「盤(pán)子女人坊」于九月完成近億元 C 輪融資，投資方為元創(chuàng )資本。

此前，盤(pán)子女人坊曾于 2016 年 6 月獲青島智信 A 輪融資，2017 年 7 月獲愛(ài)爾眼科董事長(cháng)陳邦和菁英時(shí)代的 B 輪融資，累計融資數億元。

公開(kāi)資料顯示，“盤(pán)子女人坊”創(chuàng )立于 2003 年，是湖南盤(pán)子女人坊文化科技有限公司旗下品牌，而盤(pán)子女人坊集團是一家以中國風(fēng)藝術(shù)體驗為特色的綜合型文化產(chǎn)業(yè)機構，如今已形成攝影攝像 、文化傳播、產(chǎn)品設計研發(fā)、服裝制作及相關(guān)服務(wù)為主業(yè)的“五業(yè)并舉、多元發(fā)展”的格局。

目前，盤(pán)子女人坊有 40 多家一二線(xiàn)直營(yíng)店和 200 多家三四線(xiàn)加盟店，在擴張時(shí)如何兼顧產(chǎn)品質(zhì)量是個(gè)難題。

對此，盤(pán)子女人坊副總裁楊健告訴36氪，盤(pán)子女人坊的特點(diǎn)體現在OTO運作、研發(fā)設計和文化傳播三點(diǎn)上。

盤(pán)子女人坊從獲客、溝通、付款都是在線(xiàn)上完成，最后的成品會(huì )郵寄到家，顧客只需要去實(shí)體店拍攝和選片，目前正在研發(fā)云端選片系統。楊健告訴36氪，盤(pán)子女人坊通過(guò)廣告投放、內容營(yíng)銷(xiāo)和平臺運營(yíng)等方式獲客，而后會(huì )由電商中心統一跟進(jìn)維護，確認訂單和排期，在全國店面拍攝后，也會(huì )由總部統一完成后期制作進(jìn)行郵寄?！霸谶@套機制下，從用戶(hù)拍攝到收到成品通常不到 20 天，而同行的制作周期則是 2 個(gè)月?！?/p>

盤(pán)子女人坊每年會(huì )自研 600 多個(gè)主題，最后只選排名前 200 的場(chǎng)景更新到產(chǎn)品線(xiàn)里，其產(chǎn)品主要的四條線(xiàn)是從詩(shī)詞歌賦提煉的場(chǎng)景「漱玉圖集」、影視IP孵化的場(chǎng)景「綾影館」、以性感唯美為特色的「翠袖冷」和「民族風(fēng)」。

由于中國風(fēng)寫(xiě)真對服飾的要求很高，所以盤(pán)子女人坊運營(yíng)了上百人的研發(fā)團隊，并在江浙地區自建了布料工廠(chǎng)、手繪和刺繡基地，用自建的供應鏈為店面供貨。據楊健透露，盤(pán)子女人坊的每套服飾價(jià)格都在 5000 之上，且每件衣服的使用周期都規定在半年以?xún)取?/p>

“盤(pán)子女人坊”深受一些媒體和影視機構的青睞，與著(zhù)名導演高希希達成戰略合作；與阿里影業(yè)達成合作，成為劉亦菲、楊洋主演電影《三生三世十里桃花》古裝主題拍攝唯一指定合作伙伴，并于2018年與九州夢(mèng)工廠(chǎng)、檸萌影業(yè)、東陽(yáng)歡娛樂(lè )、視影業(yè)等知名影視公司達成合作，成為《九州·海上牧云記》、《扶搖》、《延禧攻略》等多部熱門(mén)影視古裝攝影類(lèi)官方獨家授權品牌；成為張藝謀作品《影》古裝攝影類(lèi)官方授權品牌。

下一步，盤(pán)子想深入到文化生產(chǎn)的環(huán)節，已經(jīng)和愛(ài)奇藝合作拍攝了《國風(fēng)美少年》，并將拍攝中國文化紀錄片《24節氣》。

在加盟店的把控上，楊健告訴36氪，盤(pán)子女人坊的加盟有品牌加盟和技術(shù)加盟兩種。從 2017 年開(kāi)始，盤(pán)子女人坊開(kāi)始重點(diǎn)在一二線(xiàn)城市開(kāi)設直營(yíng)店，縮減加盟的擴張數量。同時(shí)加重了對加盟店的管控和考核，對化妝、拍攝時(shí)間、服務(wù)體系都會(huì )進(jìn)行打分，合格后才準許營(yíng)業(yè)。

從營(yíng)業(yè)數據上來(lái)看，盤(pán)子女人坊的營(yíng)收連續三年 100% 增長(cháng)，去年營(yíng)收總額過(guò)十億元，轉介紹率在 50%，復購率在 25% 左右，客單價(jià)在 4000 千元。

在《花千骨》、《三生三世十里桃花》和《延禧攻略》等古裝仙俠劇頻爆、且歷史正劇回歸熒幕的背景下，楊健認為中國風(fēng)寫(xiě)真的市場(chǎng)會(huì )依然呈增長(cháng)趨勢，且消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也會(huì )越來(lái)越高，做好內容才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之計。

楊健表示：“盤(pán)子女人坊想做的，是集文化、娛樂(lè )、體驗式消費和傳媒于一體，依托完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為東方迪士尼，驅動(dòng)文化輸出、國學(xué)復興，從而推動(dòng)中國在現代攝影藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的全球化?！?/p>

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察整理；來(lái)源：36氪、鉛筆道；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多