一家婚慶公司的殺手锏

一對一的主題婚禮，因為創(chuàng )意而使這場(chǎng)“秀”的完美展示變得復雜，“我們首先將策劃寫(xiě)成劇本，就像一部電影一樣，接著(zhù)細化至燈光、場(chǎng)景布置、音效、司儀等，每個(gè)環(huán)節都有專(zhuān)人專(zhuān)心負責?！?/p>

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以司儀為例，司儀的主要任務(wù)是引導全場(chǎng)氣氛，那么在婚禮開(kāi)始前，司儀必須擁有一個(gè)完全放松的狀態(tài)來(lái)醞釀情緒，“他（她）不可以為蛋糕有沒(méi)有到場(chǎng)等問(wèn)題而操心，沒(méi)有一個(gè)人是要兼顧多個(gè)環(huán)節的；同時(shí)，我們設置專(zhuān)門(mén)的督導人員來(lái)協(xié)調整場(chǎng)婚禮的進(jìn)行?！?/p>

謝女士說(shuō)，只有非常明確而細致的分工，創(chuàng )意策劃才能達到預期的效果，也正因如此，創(chuàng )意婚禮的代價(jià)要明顯高于街頭常見(jiàn)的夫妻檔婚慶公司。

“一場(chǎng)婚禮辦下來(lái)，2萬(wàn)元是起步價(jià)，通常在5萬(wàn)到10萬(wàn)元，也有一些新人，只要創(chuàng )意好，不在乎價(jià)格，十幾萬(wàn)元甚至更貴的婚禮都有人愿意嘗試?！?/p>

因為創(chuàng )新，所以不同；因為不同，所以昂貴；因為昂貴，所以賺錢(qián)。這就是謝女士的生意經(jīng)。

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她還做過(guò)一場(chǎng)30萬(wàn)元的豪華婚禮，“在婚禮上，我們不僅使用了冰雕羅馬柱等成本非常昂貴的道具，還從上海請來(lái)花藝師造型，無(wú)論人力、物力都要與眾不同?！?/p>

謝女士坦言，辦創(chuàng )意婚禮的代價(jià)至少是模式化婚禮的四倍以上，縱然如此，我們還是忙不過(guò)來(lái)，客戶(hù)太多啦！其得意之情，溢于言表。

婚慶行業(yè)是個(gè)很容易被抄襲的行業(yè)，然而，面對同行對策劃的強勢復制，以創(chuàng )意策劃為優(yōu)勢的謝女士卻絲毫不感到頭疼。其殺手锏就是獨具匠心和創(chuàng )新精神。

每天都有婚慶公司倒閉，也有活得很滋潤的，關(guān)鍵是你能不能做出自己的特色，只有有特色的東西，人們才愿意付出更高的價(jià)格。如果全部都是清一色的形式，當然也就只有賺點(diǎn)辛苦錢(qián)了，尤其是現在人工費用非常貴的情況下。

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一場(chǎng)很棒的婚禮本身就是口碑營(yíng)造，所以根本不需要花費多少錢(qián)打廣告，口口相傳，就能夠帶來(lái)很多的顧客了。而一場(chǎng)不怎么出彩的婚禮，費用收入不多，反而為了獲得更多的顧客，而花費很多的廣告費用。

人們的生活水平在不斷提高，尤其是高端收入人群，會(huì )因為收入豐富變得更加富有，即使在今年疫情影響下，他們的生活品質(zhì)是沒(méi)有受到任何影響的，所以賺他們的錢(qián)肯定比賺沒(méi)錢(qián)的人的錢(qián)更容易。

越是收入低的人群，經(jīng)濟不景氣的時(shí)候，對他們的影響越大，他們越?jīng)]有啥錢(qián)。

現在的低端路線(xiàn)基本上被壟斷了，只有往上空間還是很大的，所以做生意不妨把人群的層次提高一點(diǎn)，打造出你的差異化，那么你的競爭力就很強大。

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