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李佳琦為何選擇格樂(lè )利雅？
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2022-03-16 00:00
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2022-03-16 00:00
2551 自2020年初至今，格樂(lè )利雅快速擴張到300個(gè)婚宴廳，分布于全國幾十個(gè)城市，在婚慶產(chǎn)業(yè)內已經(jīng)形成了品牌護城河！
自2020年初至今，格樂(lè )利雅快速擴張到300個(gè)婚宴廳，分布于全國幾十個(gè)城市，在婚慶產(chǎn)業(yè)內已經(jīng)形成了品牌護城河！
3月1日，李佳琦在格樂(lè )利雅進(jìn)行沉浸式實(shí)景直播
婚慶賽道跑出的“黑馬” 格樂(lè )利雅，近日與直播帶貨“一哥”李佳琦擦出了火花。
2022年3月，主打時(shí)尚、高端和藝術(shù)氣質(zhì)的婚禮堂品牌格樂(lè )利雅，與直播界頂流李佳琦合作了一場(chǎng)破紀錄的直播。
這場(chǎng)直播打破了兩項紀錄：第一，它并非在李佳琦以往的直播間中，而是在格樂(lè )利雅的婚宴廳里進(jìn)行，為消費者帶來(lái)了沉浸式的直播體驗；第二，當晚主推的一款婚禮服務(wù)產(chǎn)品在直播的3小時(shí)內交易額高達近2億元，成交上千單，全部賣(mài)空。
長(cháng)期以來(lái)，婚慶服務(wù)在線(xiàn)上相對低調，上直播間的更是少之又少，這是因為中國婚慶行業(yè)集中度相對較低，產(chǎn)業(yè)鏈分散，大多是小規模、低品牌力公司，特征是“悶聲發(fā)財”。
成立于2014年的格樂(lè )利雅堪稱(chēng)行業(yè)里的一匹黑馬，以穩定的“直營(yíng)+加盟”擴張速度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，快速成為業(yè)內頭部品牌。
婚慶行業(yè)因為欠缺標準化、品牌規模小，服務(wù)單一，長(cháng)期以來(lái)被投資人忽視，但實(shí)際上，這是一個(gè)超兩萬(wàn)億的大賽道。2019年中國婚慶市場(chǎng)規模為21120.3億元，同比增長(cháng)15.85%，其中婚慶策劃占總市場(chǎng)規模比重為28.7%，超過(guò)6000億元，且仍在快速增長(cháng)。
格樂(lè )利雅在2020年連續拿到來(lái)自嘉御基金、元生資本和恒旭資本的3筆融資
格樂(lè )利雅的出現打破了行業(yè)限制，其商業(yè)模式的核心正是標準化可復制，同時(shí)兼具個(gè)性化的服務(wù)，能夠更快速地擴張，帶來(lái)投資收益。該品牌2020年已經(jīng)拿到來(lái)自嘉御基金、元生資本和恒旭資本的3筆融資。
選擇格樂(lè )利雅，李佳琦看中它什么？
作為千萬(wàn)級別觀(guān)看數量的直播頂流，李佳琦篩選直播合作品牌標準嚴苛，這次在實(shí)景場(chǎng)地進(jìn)行婚慶專(zhuān)場(chǎng)直播，也屬行業(yè)首例。
對此，格樂(lè )利雅創(chuàng )始人施嘉豪認為，此次李佳琦選擇格樂(lè )利雅，是因為格樂(lè )利雅在婚慶產(chǎn)業(yè)內已經(jīng)形成了品牌護城河，與李佳琦直播間是“強強聯(lián)合”。
自2020年初至今，格樂(lè )利雅快速擴張到300個(gè)婚宴廳，分布于全國幾十個(gè)城市，構筑了堅實(shí)的品牌護城河。“在中國婚慶行業(yè)，只有格樂(lè )利雅這樣的服務(wù)規模，才能承接得住李佳琦直播間的下單數量，這是李佳琦直播間與格樂(lè )利雅互相選擇的重要原因?！?/p>
格樂(lè )利雅已覆蓋全國25個(gè)城市
這也是格樂(lè )利雅與其他婚慶品牌的不同之處。傳統的婚慶服務(wù)重資產(chǎn)、勞動(dòng)密集、流程復雜，服務(wù)偏向“匠人”屬性，缺點(diǎn)是不可復制，無(wú)法形成規模效應，因此也無(wú)法給投資人帶來(lái)足夠回報。
格樂(lè )利雅的優(yōu)勢在于，讓婚禮會(huì )所服務(wù)變得系統化、標準化、可復制，同時(shí)兼顧定制服務(wù)的能力，為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化體驗。
直播帶貨行業(yè)已經(jīng)度過(guò)草莽增長(cháng)的時(shí)期，無(wú)論是消費者、商家，還是平臺方都更成熟冷靜，僅憑低價(jià)和煽動(dòng)力強的口號就可以讓粉絲下單的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，在直播間，消費者會(huì )考慮價(jià)格、品牌、質(zhì)量等多方面因素。
格樂(lè )利雅的優(yōu)勢是，已經(jīng)在婚慶賽道形成頭部品牌效應，牢牢占據了顧客心智，品牌美譽(yù)度高，這是李佳琦直播間選擇格樂(lè )利雅的又一原因。
據悉，此次直播中不乏來(lái)自三四線(xiàn)城市消費者的訂單，施嘉豪認為，這得益于公司對產(chǎn)品研發(fā)、品牌服務(wù)的高追求，達到這一目標的路徑是搭建專(zhuān)業(yè)團隊。
他表示，其他婚慶公司的團隊成員是“搭伙做飯”，而格樂(lè )利雅真正在這個(gè)行業(yè)里實(shí)現了“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”。
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他搭建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)做品牌、做產(chǎn)品的團隊，成員大多有服務(wù)于國際時(shí)尚公司、世界500強企業(yè)的經(jīng)驗，或是具有海外工作背景，能夠提供與國際婚慶服務(wù)接軌的高質(zhì)量服務(wù)，因此可以滿(mǎn)足如今中國年輕消費者更挑剔的眼光。
“我們的產(chǎn)品能以15天為一個(gè)周期快速更新，在標準化的同時(shí)也得以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求?！?/p>
為何只有格樂(lè )利雅能上李佳琦直播間？
在直播間的10分鐘亮相，也折射出格樂(lè )利雅不同于傳統婚禮堂的品牌意識和營(yíng)銷(xiāo)意識。
婚慶行業(yè)是萬(wàn)億級市場(chǎng)，如今90后、00后成為婚禮消費的主流人群，他們同時(shí)也是直播帶貨重度消費者，格樂(lè )利雅認為，達到足夠規模后，公司有實(shí)力通過(guò)直播間這樣更廣泛的平臺，與消費者形成更多觸點(diǎn)鏈接。
由于消費低頻，競爭激烈，傳統婚慶服務(wù)公司的獲客成本也非常高，通過(guò)在線(xiàn)上與消費者形成鏈接，迅速獲得流量，格樂(lè )利雅也可以沉淀更多粉絲，長(cháng)期來(lái)看，有助于降低獲客成本。
不過(guò)，并非所有婚慶公司都有實(shí)力進(jìn)入李佳琦直播間，在直播間，品牌還是需要一定程度上讓利于消費者，同時(shí)用足夠的產(chǎn)品滿(mǎn)足大量訂單，目前看來(lái)，業(yè)內還沒(méi)有其他品牌具備相同實(shí)力。
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如今，中國的結婚人數在降低，但為高質(zhì)量婚慶服務(wù)買(mǎi)單的年輕人數量卻在大幅提升。據悉，格樂(lè )利雅的目標客戶(hù)是年薪20萬(wàn)元左右，更看重精神層面消費的年輕人，施嘉豪認為，在中國，婚慶服務(wù)的機會(huì )反而越來(lái)越多。
據《2022-2028年中國婚慶策劃行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰略規劃分析報告》，目前中國20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人，大量的適婚人口，為中國婚慶市場(chǎng)增加了潛在客戶(hù)，婚慶需求多樣化，花費也持續走高。
在維持標準化服務(wù)的基礎上，格樂(lè )利雅一直用舞臺劇的標準做婚慶產(chǎn)品，從導演、編劇、音效、燈光到舞美，每一個(gè)環(huán)節都提供高水準效果，提供多樣化、細節化的服務(wù)，一般的婚慶公司無(wú)法比擬。
中國婚慶行業(yè)消費依然在總體上呈現區域性較強的特征，大部分公司并無(wú)全國性影響力，欠缺規模。已經(jīng)擁有300個(gè)婚宴廳的格樂(lè )利雅，還計劃未來(lái)幾年擴至1000個(gè)，并繼續進(jìn)行城市擴張。
目前看來(lái)，行業(yè)“黑馬”格樂(lè )利雅已經(jīng)打破中國婚慶行業(yè)的薄弱環(huán)節。
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