一站式婚禮會(huì )館的未來(lái)之路，品牌化輻射全國

創(chuàng )豐資本董事總經(jīng)理朱先才認為，向著(zhù)個(gè)性化、品牌化、互聯(lián)網(wǎng)化、集約化的方向發(fā)展，并輻射全國，是一站式婚禮會(huì )館的未來(lái)之路。

隨著(zhù)人們婚禮消費理念的轉變和婚嫁產(chǎn)業(yè)的升級，整合婚禮核心環(huán)節的規?；?、專(zhuān)業(yè)化的一站式婚禮會(huì )館正受到越來(lái)越多新人青睞，在一線(xiàn)城市已占據婚嫁市場(chǎng)一半左右的份額。創(chuàng )豐資本董事總經(jīng)理朱先才認為，2018年將成為大型婚嫁企業(yè)搶灘二、三線(xiàn)市場(chǎng)的重要一年，擁有品牌和管理優(yōu)勢的企業(yè)將在二八定律中勝出。

2018年3月24日，全國領(lǐng)先的一站式婚禮會(huì )館圣拉維在成都的銀海中心店正式開(kāi)張，標志著(zhù)這家婚嫁行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)率先開(kāi)啟了西南市場(chǎng)爭奪戰。圣拉維成都店還原了法式婚禮的儀式感和神圣感，一經(jīng)推出就受到當地新人追捧。

開(kāi)拓異地市場(chǎng)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈 ?

成都圣拉維銀海中心店位于成都市北一環(huán)，交通便利。全店面積約為3500平方米，含1100平米的無(wú)柱大廳，可擺放60桌，廚師團隊由國寶級川菜大師孟錦擔任顧問(wèn)，內設宴會(huì )廳、西式儀式堂、婚紗禮服館、新娘房、洽談區等多功能區域，能夠為新人提供一站式全鏈條的婚嫁服務(wù)。

“成都是西南地區的經(jīng)濟文化中心，消費能力居全國前列，2017年成都有7萬(wàn)對新人結婚，體量足夠大，一站式婚禮會(huì )館的模式存在巨大發(fā)展空間?！背啥际ダS銀海中心店總經(jīng)理崔金成認為，成都的城市包容性和寬容度強，一站式婚禮會(huì )館的服務(wù)模式易于被新人接受。

銀海中心店的開(kāi)業(yè)是圣拉維進(jìn)軍西南的第一步。為搶灘成都市場(chǎng)，崔金成透露圣拉維二店的選址工作已經(jīng)完成，接下來(lái)圣拉維將在成都各核心區域逐步開(kāi)店，預計在2019年底實(shí)現開(kāi)店4-5家，并同步把業(yè)務(wù)擴張到西南地區的其它城市。

圣拉維一站式婚禮會(huì )館隸屬于上海伊銘萱婚慶服務(wù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“伊銘萱”），為新三板企業(yè)，主要針對中高端消費群體，以差異化來(lái)鎖定市場(chǎng)，為客戶(hù)定制策劃各種類(lèi)型的一站式主題婚禮。自2013年成立以來(lái)，圣拉維就致力于給婚嫁行業(yè)注入新元素，將法式婚禮引入國內，目前在上海已經(jīng)擁有7家場(chǎng)館21個(gè)宴會(huì )廳。

為加速圣拉維的擴張，2018年2月創(chuàng )豐資本為圣拉維募集到了近1.1億人民幣用于開(kāi)設新店、擴大婚宴服務(wù)輻射范圍，以增強圣拉維主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競爭力，提升品牌影響力，進(jìn)而促進(jìn)公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

通過(guò)積極開(kāi)拓異地市場(chǎng)，圣拉維正在突破婚嫁服務(wù)的地域性限制，向更大范圍布局擴張，拉升潛在市場(chǎng)規模。2018年，圣拉維目前已確定有“4城5店”開(kāi)業(yè)，除了成都銀海中心店外，南昌東湖店、合肥蜀山店也將陸續開(kāi)業(yè)；在立足主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎上，圣拉維進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，著(zhù)力發(fā)展攝影攝像、環(huán)球旅拍業(yè)務(wù)，積極展開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈布局；憑借良好的婚禮策劃團隊資源，圣拉維還與眾多品牌酒店合作，尋求婚嫁策劃市場(chǎng)的突破。

經(jīng)測算，一站式婚禮的市場(chǎng)規模超過(guò)3000億元，龍頭公司營(yíng)收規?？梢赃_到約60億元，具有足夠大的空間。2018年圣拉維將進(jìn)一步搶占異地市場(chǎng)，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈。

二三線(xiàn)城市現新增長(cháng)點(diǎn) ?

以圣拉維為代表的一站式婚禮會(huì )館，正在改變國內傳統婚嫁產(chǎn)業(yè)的格局。一站式婚禮會(huì )館在上?；榧奘袌?chǎng)所占到的市場(chǎng)份額已高達55%，但在二、三線(xiàn)城市滲透率低，發(fā)展幾乎為空白，正是搶灘市場(chǎng)的最佳時(shí)機。

早在2017年，創(chuàng )豐資本董事總經(jīng)理朱先才及其團隊就先后多次對以成都為中心的西南地區婚嫁市場(chǎng)進(jìn)行了調研和考察，其團隊為圣拉維設計了一整套擴張計劃，并幫助圣拉維完成了成都店的選址。作為成都第一家真正意義上的一站式婚禮會(huì )館，圣拉維的到來(lái)將填補西南地區一站式婚禮會(huì )館的市場(chǎng)空缺。

朱先才認為，2017年一站式婚禮的市場(chǎng)還處于導入期，行業(yè)內競爭尚不激烈，但2018年隨著(zhù)區域性的強勢品牌的出現，行業(yè)整合將加速，二八定律逐步顯現。未來(lái)二、三線(xiàn)城市婚嫁市場(chǎng)的主要競爭壁壘在于品牌和規模效應。創(chuàng )豐資本將用資本的力量推動(dòng)圣拉維的擴張，并進(jìn)一步介入圣拉維的業(yè)務(wù)，持續輸出資源和管理經(jīng)驗，助力圣拉維走向全國。

圣拉維是創(chuàng )豐資本孵化的明星項目，在其成長(cháng)過(guò)程中，創(chuàng )豐資本發(fā)揮了強大的項目孵化能力和投后管理能力，從2014年至今，推動(dòng)圣拉維完成五輪增資，累計融資金額超過(guò)1億5千萬(wàn)，幫助圣拉維在2017年2月成功掛牌新三板。與此同時(shí)，創(chuàng )豐資本將自身在文娛領(lǐng)域資源嫁接給投企，計劃推動(dòng)圣拉維與知名影視文化公司合作，聯(lián)合研發(fā)婚戀相關(guān)電視節目IP，推出明星脫口秀節目以及明星素人真人秀節目。

一站式婚禮會(huì )館作為實(shí)體業(yè)態(tài)，天然具備區域市場(chǎng)特色。朱先才指出，向著(zhù)個(gè)性化、品牌化、互聯(lián)網(wǎng)化、集約化的方向發(fā)展，并輻射全國，是一站式婚禮會(huì )館的未來(lái)之路。因此，創(chuàng )豐資本將繼續發(fā)揮先進(jìn)的管理經(jīng)驗和強大的資本運作能力助力圣拉維的發(fā)展，為其拓展融資渠道、提升品牌競爭力、延展產(chǎn)業(yè)鏈、提供增值服務(wù)，推進(jìn)一站式婚嫁行業(yè)的服務(wù)規范化，引領(lǐng)一站式婚禮會(huì )館的發(fā)展。

創(chuàng )豐資本是國內最早從事風(fēng)險投資和股權投資的機構之一，目前管理基金規模超過(guò)100億元，投資案例超過(guò)60個(gè)，重點(diǎn)投資節能環(huán)保和新能源、生物醫療、文創(chuàng )消費、軍民融合四大領(lǐng)域，位列清科集團2017年中國創(chuàng )業(yè)投資機構100強。公司設立的宗旨，是用創(chuàng )投的力量助力中國實(shí)體經(jīng)濟騰飛，幫助中小企業(yè)與資本市場(chǎng)對接，為投資人創(chuàng )造豐厚回報。

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