“泛蜜月”概念驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，精品度假酒店品牌詩(shī)莉莉獲1億元融資

“選址稀缺化、產(chǎn)品個(gè)性化、服務(wù)定制化、品牌場(chǎng)景化多板塊的疊加，是詩(shī)莉莉的競爭壁壘?！?/p>

5月20日，精品度假酒店品牌詩(shī)莉莉宣布完成B輪和B+輪融資，累計共獲1億元人民幣。B輪由五岳資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國跟投，星漢資本擔任獨家財務(wù)顧問(wèn)；B+輪融資由青松基金領(lǐng)投，五岳資本跟投，由創(chuàng )互擔任FA角色。

詩(shī)莉莉創(chuàng )始人許鑫明表示，本輪融資將用于規模擴張和消費體驗優(yōu)化。這是繼2017年2月14日情人節完成A輪融資后，資本市場(chǎng)對詩(shī)莉莉品牌的再次加注。

據披露，截止目前，詩(shī)莉莉已經(jīng)開(kāi)設有20余家門(mén)店，主要集中在云南、廣西、徽州、江浙等一線(xiàn)旅游景區，入住率可高達90%，OTA評分高達4.8分。

近年來(lái)，民宿作為旅游度假市場(chǎng)的新興產(chǎn)物，持續火熱。據國家旅游部門(mén)初步統計，2017年中國在線(xiàn)民宿預訂交易規模突破100億元，預計2018年交易規模將近200億元。

“泛蜜月”概念驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

詩(shī)莉莉對“泛蜜月”的設計總結為“選址稀缺化、產(chǎn)品個(gè)性化、服務(wù)定制化、品牌場(chǎng)景化”，在他們看來(lái)，這幾大板塊疊加在一起，使詩(shī)莉莉建立起強有力的競爭壁壘。

據介紹，在“愛(ài)與美”的品牌主張之下，詩(shī)莉莉提出“泛蜜月”這一概念。據詩(shī)莉莉官方宣傳，泛蜜月是一種生活狀態(tài)，其代表的是一群對浪漫有著(zhù)極致追求的人的生活態(tài)度。詩(shī)莉莉所瞄準的是當下崛起的倡導“美好生活方式”的新一代80、90后消費者，他們不再滿(mǎn)足于過(guò)去傳統式的酒店住宿和旅游體驗，而是更傾向于個(gè)性化的住宿和消費體驗，這一理念與消費者產(chǎn)生強情感聯(lián)系。

基于“泛蜜月”的定位，詩(shī)莉莉展開(kāi)了系列頂層設計，以滿(mǎn)足大眾浪漫的硬性條件。詩(shī)莉莉目前所開(kāi)業(yè)酒店均處于諸如大理、瀘沽湖、陽(yáng)朔等風(fēng)景優(yōu)美之地的稀缺地段，具有“風(fēng)景之中賞風(fēng)景”的先天優(yōu)勢。

在產(chǎn)品設計上，詩(shī)莉莉展現了“情感+美學(xué)”的特點(diǎn)，結合當地人文和用戶(hù)需求，為他們量身打造唯美無(wú)二的度假空間，獲得生活在別處的度假感。服務(wù)上，詩(shī)莉莉遵循“五感”原則，從“視、聽(tīng)、嗅、觸、味”出發(fā)，研發(fā)出一套具有“泛蜜月”特色的定制化服務(wù)，以實(shí)現情感溝通，加深品牌溫度與好感度，完成情感營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)紅打卡盛行的時(shí)代，“場(chǎng)景”成為了有效的營(yíng)銷(xiāo)武器，一個(gè)場(chǎng)景或許就能塑造一家“爆款店”。

在詩(shī)莉莉看來(lái)，最終形成其“泛蜜月”閉環(huán)的，是關(guān)于一系列場(chǎng)景IP的營(yíng)造，通過(guò)場(chǎng)景形成更強的代入感，也成為用戶(hù)體驗與傳播的G點(diǎn)。比如用于求婚或告白的不二房、浪漫的星空房、玫瑰花瓣湯池和天空之境等諸多場(chǎng)景，這也是詩(shī)莉莉將非標進(jìn)行標準化的重要實(shí)踐。

深度布局

2014年，僅成立一年的詩(shī)莉莉在大理開(kāi)出了4家一線(xiàn)臨湖酒店，據詩(shī)莉莉透露，全年平均入住率超過(guò)了90%，收獲了可觀(guān)的市場(chǎng)數據。初嘗成果之后，詩(shī)莉莉對民宿品牌化及連鎖化有了想法，以致在完成“泛蜜月”的理念設計之后，開(kāi)始了“一區多店”的戰略布局。

首先，在開(kāi)出4家店的大理進(jìn)行更深入的環(huán)湖布局，其次瞄準了與大理所屬同一條旅游線(xiàn)，且同樣擁有稀缺資源的瀘沽湖進(jìn)行環(huán)湖深度布局，如今詩(shī)莉莉已完成大理、瀘沽湖、陽(yáng)朔等地的布局，并已向徽州、江浙一帶深入，目前，黃山已有的三個(gè)重量級項目泛蜜月?青梅學(xué)社、泛蜜月?永馨府、泛蜜月?慰顏府也即將陸續開(kāi)業(yè)，除此之外，武夷山、東錢(qián)湖等地也已簽下多個(gè)新項目，等候開(kāi)業(yè)。

為什么會(huì )選擇在一個(gè)地方密集地開(kāi)店？詩(shī)莉莉創(chuàng )始人給出的答案是，“能夠形成組團化發(fā)展，增強品牌生命力，同時(shí)也能夠更好地進(jìn)行運營(yíng)管理，降低成本，輸送人才”。

連獲兩輪融資，詩(shī)莉莉不僅將增加現有門(mén)店的數量，也將在房量上有所突破。2018年，詩(shī)莉莉計劃將于大理開(kāi)出首個(gè)超100間客房的度假酒店，全國開(kāi)業(yè)酒店數預計達30余個(gè)。在產(chǎn)品方面，詩(shī)莉莉將繼續深耕“泛蜜月”系列，而此前推出的高端輕禪和旅行酒店產(chǎn)品系列將作為副線(xiàn)給予一定補充。

不過(guò)，值得注意的是，2017年4月，云南大理開(kāi)展洱海治污行動(dòng)，大理民宿客棧面臨關(guān)停整頓。而詩(shī)莉莉表示，他們在整頓期有配合整治洱海暫停營(yíng)業(yè)，而如今已在證照齊全，允許開(kāi)業(yè)的基礎上逐步開(kāi)放3-4家。詩(shī)莉莉方面表示，目前在大理拿到的項目都是在允許范圍內。

縱觀(guān)詩(shī)莉莉的發(fā)展，“情感鏈接”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“場(chǎng)景IP”、“網(wǎng)紅爆款店”等，都是頗具時(shí)代特色的標簽，一方面可以看出詩(shī)莉莉品牌的年輕化，一方面也能感知到酒店住宿正在進(jìn)行一場(chǎng)時(shí)代的變革，如果還在把酒店當做一個(gè)純粹的住宿體來(lái)看待的話(huà)，那品牌離當下的消費者只會(huì )越來(lái)越遠。

資本的助力下，詩(shī)莉莉有了更多在選址、內容與服務(wù)、場(chǎng)景設置、規模擴張等方面落地的砝碼。在迎合新一代消費者文化、個(gè)性、情感、體驗等多維度訴求，精品度假住宿品牌未來(lái)還能有哪些新故事和商業(yè)路徑出現，也并非不值得期待。

注：文章中融資金額以及經(jīng)營(yíng)數據由詩(shī)莉莉方面提供。

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