年入12億元，『唯一旅拍』瞄準愛(ài)“曬幸福”的年輕人

邊旅行邊拍照，新式體驗消費“旅拍”走俏朋友圈。

親子旅拍占五成以上 采訪(fǎng)對象供圖

到麗江滿(mǎn)眼的日照金山里享受炫目，去消夏的椰林樹(shù)影躺贏(yíng)，坐“法拉利”在普吉跳島……

暑期旅行旺季來(lái)臨，你想去哪里參加朋友圈攝影大賽？去哪里不重要，重要的是用專(zhuān)業(yè)的旅行拍攝代替自拍桿。

旅拍服務(wù)近兩年來(lái)呈現井噴式增長(cháng)的趨勢。2018年，飛豬平臺上旅拍商品的成交額同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

旅拍師，也因此成為一種日漸標準化的、服務(wù)與技術(shù)相輔相成的新型職業(yè)。

忙到停不下來(lái)? ?旅拍預訂周期變長(cháng)

“今年櫻花季訂單一個(gè)半月前就飽和了，最新預約已經(jīng)到明年春季”。飛豬旅拍師周拓“忙得根本停不下來(lái)”，尤其最近兩年的3月下旬到4月下旬，幾乎沒(méi)有休息。

做旅拍的契機源自2016年4月，櫻花季客流增多，有旅拍需求的人激增，周拓發(fā)現 “中國游客越來(lái)越追求體驗式消費”。

也是在2016年，陳鶴創(chuàng )立了一美一拍，要做“預算內的私人攝影”服務(wù)。他早前在旅游行業(yè)工作時(shí)就洞察到了旅拍這一需求，再加上自己愛(ài)旅行，但拍照技術(shù)極爛、親歷了數次“吐槽大會(huì )”之后，更是深深覺(jué)得“如果能請個(gè)攝影師跟拍就好了”。

通常大家覺(jué)得請個(gè)攝影師花費昂貴。陳鶴就考慮，怎樣讓用戶(hù)的進(jìn)入門(mén)檻沒(méi)有那么高？比如旅拍師就在當地，比如運用更先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去降低溝通成本、提高產(chǎn)業(yè)效率。

如今，一美一拍旅拍目的地版圖輻射到全球100多個(gè)，攝影師數量超過(guò)千名。

“現在，每天都有大量的暑期訂單?！标慂Q告訴記者，客人的預訂周期越來(lái)越長(cháng)，很多人了解到旅拍服務(wù)，會(huì )提前預訂，“不拉長(cháng)預訂周期的話(huà)很可能就訂不到了，只能改天，這樣會(huì )打亂他的行程安排”。

年入12億元? ?曬幸福成就新職業(yè)

時(shí)間追溯到更早，六年前中國還沒(méi)有旅拍概念，正在三亞旅游的賀軍發(fā)現游客找當地工作室拍婚紗照，隨即，他決定轉型做全球旅拍。

賀軍看重的是婚紗、蜜月類(lèi)旅拍市場(chǎng)，在旅拍大行業(yè)的另一賽道“婚紗旅拍”里，要做“旅游+攝影+互聯(lián)網(wǎng)”，帶著(zhù)旅行體驗的蜜月旅拍。

邊玩邊拍，這顯然是一個(gè)很大的增量市場(chǎng)。唯一視覺(jué)的旅拍推出就受到年輕人的熱捧，曬朋友圈、曬幸福，這是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的大趨勢。

繼天貓店之后，他又在飛豬開(kāi)設了旗艦店。

賀軍說(shuō)，瞄準了年輕人，他們簽約了數十位明星、達人，就在上個(gè)月底，又簽下了當紅流量小生鄧倫為代言人。

如今，公司年收入達12億元，躋身行業(yè)前三甲。

關(guān)注細分市場(chǎng)? ?旅拍市場(chǎng)越做越大

“專(zhuān)注旅拍的商家有的此前在天貓生根多年，本身有主營(yíng)室內婚拍的天貓旗艦店，隨著(zhù)旅拍的趨勢到來(lái)，紛紛在飛豬開(kāi)設旗艦店做旅拍?！憋w豬旅拍業(yè)務(wù)負責人黃鵬介紹，關(guān)注旅游業(yè)細分市場(chǎng)，2018年4月，飛豬開(kāi)始把旅拍作為一個(gè)獨立類(lèi)目運營(yíng)。

從國內的麗江、三亞、廈門(mén)，到國外的巴厘島、普吉、京都，旅拍產(chǎn)品非常多，價(jià)格從數百元到數千元不等……在飛豬平臺，除了許多新婚情侶拍攝婚紗照外，還有很多買(mǎi)家就是為了記錄度假旅程。

有行業(yè)人士指出，背靠阿里大生態(tài)流量及數據支持的飛豬，毫無(wú)疑問(wèn)是旅拍行業(yè)的老大。

目前，旅拍屬于發(fā)展初期，行業(yè)還需要規范。陳鶴坦言，旅拍市場(chǎng)存在二次消費、惡意引導等問(wèn)題。

因此，對用戶(hù)而言，首先要選大平臺，至少交易有保障；其次選那些口碑、服務(wù)比較好的品牌。

值得一提的是，飛豬不斷完善平臺規則、引導行業(yè)良性發(fā)展。黃鵬介紹到，平臺對旅拍商家進(jìn)行梳理，對輕旅拍（跟拍）和重旅拍（婚拍為主）制訂不同行業(yè)標準，比如推出不滿(mǎn)意重拍、無(wú)隱形消費等服務(wù)。

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