易瑾文化半年報：營(yíng)收577萬(wàn)元，目的地婚禮營(yíng)收大幅度增長(cháng)

易瑾文化（871657）2017上半年營(yíng)收577萬(wàn)元，同比增長(cháng)65.44%；凈利潤虧損34萬(wàn)元，同比增長(cháng)86.56%。

8月24日，廈門(mén)易瑾文化傳播股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“易瑾文化”871657）公布的2017半年度報告中顯示，截止2017年6月30日，易瑾文化半年度營(yíng)收577萬(wàn)元，同比增長(cháng)65.44%；毛利率40%，同比增長(cháng)28.18%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損34萬(wàn)元，同比增長(cháng)86.56%；扣非后凈利潤虧損38萬(wàn)元，同比增長(cháng)85.04%。

實(shí)行采購、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)三種商業(yè)模式

易瑾文化主要為客戶(hù)提供專(zhuān)屬定制的婚慶、商慶等各類(lèi)宴會(huì )設計服務(wù)以及現場(chǎng)策劃服務(wù)。公司所采用的商業(yè)模式包括三種，分別是：采購模式、營(yíng)銷(xiāo)模式和服務(wù)模式。

采購模式——將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎布景結構搭建等業(yè)務(wù)外包給第三方機構，降低人力資源成本；活動(dòng)現場(chǎng)的基礎物料則由公司“貨比三家”，直接從市場(chǎng)采購。

營(yíng)銷(xiāo)模式——采用線(xiàn)上線(xiàn)下結合的營(yíng)銷(xiāo)體系。線(xiàn)上，通過(guò)新浪微博等互聯(lián)網(wǎng)大型平臺吸引潛在客戶(hù)，提高品牌營(yíng)銷(xiāo)力以及微信公眾號等自媒體服務(wù)平臺形成數據庫，分析數據，精準營(yíng)銷(xiāo)；線(xiàn)下，通過(guò)業(yè)內外的合作，提高知名度，獲取客戶(hù)信息或者通過(guò)實(shí)體店帶給客戶(hù)設計體驗。

服務(wù)模式——線(xiàn)上線(xiàn)下、前期技術(shù)服務(wù)與現場(chǎng)執行結合的服務(wù)模式。線(xiàn)上線(xiàn)下，主要是通過(guò)自媒體展示、銷(xiāo)售平臺，實(shí)現了線(xiàn)上接單，線(xiàn)下服務(wù)；前期技術(shù)服務(wù)與現場(chǎng)執行相配合是指公司采用的管家式全程服務(wù)模式。

海外、目的地婚禮業(yè)務(wù)模塊擴大，營(yíng)收大幅度增長(cháng)

報告期內，易瑾文化半年度營(yíng)收577萬(wàn)元，同比增長(cháng)65.44%。

去年，易瑾文化作為廈門(mén)首家開(kāi)設目的地婚禮業(yè)務(wù)的婚禮公司，將觸角從國內伸至巴厘島、澳洲等海外婚禮圣地。隨著(zhù)海外婚禮以及目的地婚禮業(yè)務(wù)模塊的不斷擴大，今年上半年公司承接的訂單也大幅增加。此外，公司通過(guò)不斷的優(yōu)化內部管理體系，拓展業(yè)務(wù)渠道，增強自身的競爭力，提高了在婚禮行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)份額的提高以及訂單的增加都使得2017年上半年的營(yíng)收增長(cháng)。

風(fēng)險提示：

市場(chǎng)競爭風(fēng)險、人力資源風(fēng)險、季節性波動(dòng)風(fēng)險

【掛牌儀式】

2017年8月10日，易瑾文化在北京金融大街儀式大廳舉行掛牌敲鐘儀式。

易瑾文化2017半年度報告文字版（有刪減）

公司半年度大事記

1、易瑾文化新三板敲鐘儀式在京舉行。

【主要會(huì )計數據和關(guān)鍵指標】

一、盈利能力

二、償債能力

三、營(yíng)運情況

四、成長(cháng)情況

【管理層討論與分析】

一、商業(yè)模式

公司的商業(yè)模式具體包括采購模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)模式。

（一）采購模式

公司主要為客戶(hù)提供專(zhuān)屬定制的婚慶、商慶等各類(lèi)宴會(huì )設計服務(wù)以及現場(chǎng)策劃服務(wù)，開(kāi)展業(yè)務(wù)所需采購的內容主要包括設備租賃、場(chǎng)地租賃、現場(chǎng)物料以及渠道合作服務(wù)（如燈光、音響、攝影攝像）等。

公司專(zhuān)注于自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節，將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎布景結構搭建等業(yè)務(wù)，采用服務(wù)外包的形式，交給相應的第三方機構實(shí)施，降低了公司的人力資源成本，提高了工作效率。

對于活動(dòng)現場(chǎng)的基礎物料采購項目，公司直接從市場(chǎng)進(jìn)行采購。該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)化程度較高，相關(guān)市場(chǎng)的競爭較為充分，公司通常采取詢(xún)價(jià)或“貨比三家”的方式，在合理控制成本的前提下獲取最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)模式

公司單獨設立了市場(chǎng)部，建立了線(xiàn)上與線(xiàn)下結合的立體化營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)依據公司年度經(jīng)營(yíng)目標制定營(yíng)銷(xiāo)戰略與預算計劃。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩種形式，一方面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大型平臺（例如新浪微博、大眾點(diǎn)評、騰訊大閩網(wǎng)等），將公司的服務(wù)及信息發(fā)布在此類(lèi)網(wǎng)絡(luò )平臺上，借助于網(wǎng)站的高流量，吸引大量潛在客戶(hù)，提升企業(yè)品牌影響力。另一方面，通過(guò)自媒體服務(wù)平臺，如微博、微信公眾號、微店等，形成客戶(hù)數據庫，對客戶(hù)信息進(jìn)行分析，得出服務(wù)需求，以線(xiàn)上咨詢(xún)、短信、微信、電子郵件等方式進(jìn)行持續性的精準營(yíng)銷(xiāo)。

公司的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是通過(guò)與同行業(yè)上下游以及其他相關(guān)行業(yè)等合作，以舉辦線(xiàn)下展示，比如參與婚博會(huì )展覽、宴會(huì )設計作品展，或者通過(guò)與婚紗攝影機構、汽車(chē)4S店等進(jìn)行品牌合作展示等方式，提升企業(yè)知名度，獲取客戶(hù)信息。另一類(lèi)是以實(shí)體店易瑾國際·后花園為載體的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)實(shí)體店的形象及業(yè)務(wù)展示，帶給客戶(hù)全方位的設計體驗。

另外，公司以出眾的現場(chǎng)效果、優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)向客戶(hù)進(jìn)行了良好的自我營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)老客戶(hù)介紹的方式，擴大了自身的客戶(hù)群體。

（三）服務(wù)模式

公司在具體服務(wù)過(guò)程中采取了線(xiàn)上+線(xiàn)下，前期技術(shù)服務(wù)與現場(chǎng)執行相配合的綜合服務(wù)模式。

線(xiàn)上+線(xiàn)下是指通過(guò)自媒體展示、銷(xiāo)售平臺，實(shí)現了線(xiàn)上接單，線(xiàn)下服務(wù)。在客戶(hù)實(shí)際購買(mǎi)公司服務(wù)之前，可以借助線(xiàn)上平臺與公司售前人員進(jìn)行咨詢(xún)、接洽，提出自己的想法和訴求；也可以通過(guò)易瑾國際·后花園實(shí)體展示店進(jìn)行深入了解。

前期技術(shù)服務(wù)與現場(chǎng)執行相配合是指公司采用的管家式全程服務(wù)模式。在了解客戶(hù)的需求、設計策劃方案、籌備現場(chǎng)各項事宜、后續服務(wù)等各環(huán)節上實(shí)行全程一對一跟蹤式服務(wù)，不僅使得策劃師與客戶(hù)的溝通更加順暢，也保證了設計思路的連貫，確保了每一環(huán)節都能緊扣客戶(hù)需求。

二、經(jīng)營(yíng)情況

報告期內，2017年度上半年營(yíng)業(yè)收入5,773,105.36較2016年度同期收入3,489,529.42，增長(cháng)65.44%，主要系隨著(zhù)公司知名度的提升和市場(chǎng)開(kāi)拓取得成效，海外婚禮以及目的地婚禮業(yè)務(wù)模塊在不斷擴大，承接的訂單大幅增加。

報告期內，公司2017年度營(yíng)業(yè)收入較2016年度同期大幅增長(cháng)65.44%，使得2017年度營(yíng)業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤較2016年同期分別增長(cháng)88.98%、90.15%和86.56%，公司營(yíng)業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的增長(cháng)率高于營(yíng)業(yè)收入的增長(cháng)率，主要系隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)規模和市場(chǎng)開(kāi)拓力度的加大去年同期的銷(xiāo)售費用和管理費用等費用大幅增加；今年公司專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊、系統的管理模式，通過(guò)不斷的優(yōu)化內部管理體系，拓展業(yè)務(wù)渠道，增強自身的競爭力，提高在婚禮行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

三、風(fēng)險與價(jià)值

1、市場(chǎng)競爭風(fēng)險

目前，我國宴會(huì )慶典行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，市場(chǎng)的參與者主要以中小型企業(yè)以及個(gè)體工商戶(hù)為主。由于本行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，越來(lái)越多的人看到了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展潛力，進(jìn)入并拓展業(yè)務(wù)，激烈的競爭導致很多企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)采用了低價(jià)競爭策略，影響了市場(chǎng)的正常秩序。若公司不能有效應對日益激烈的市場(chǎng)競爭，將可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利的影響。

公司依據過(guò)往經(jīng)驗，對企業(yè)風(fēng)險進(jìn)行管理，采取科學(xué)的方法、系統的措施，對風(fēng)險進(jìn)行分析、辨識、推斷、防范和處理。

2、人力資源風(fēng)險

商慶、婚慶等宴會(huì )慶典服務(wù)的重點(diǎn)在于滿(mǎn)足客戶(hù)提出的需求，其核心競爭力在于出眾的設計及策劃統籌能力，這需要有專(zhuān)業(yè)人才以及具有創(chuàng )新精神、深入了解客戶(hù)需求且配合默契的資深服務(wù)團隊。

但由于競爭對手挖人、員工個(gè)人規劃等因素的潛在影響，在未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中，仍然存在核心人員流失的風(fēng)險。公司通過(guò)制定業(yè)務(wù)績(jì)效獎勵制度等將核心人員服務(wù)創(chuàng )新的成果與收入掛鉤，保障核心人員相對穩定。

3、季節性波動(dòng)風(fēng)險

受到氣候、節假日等因素的影響，宴會(huì )慶典行業(yè)具有一定的季節性波動(dòng)特征。一般而言，每年的3-4月和6-8月處于淡季。另外，婚禮時(shí)間的選擇還與各地的風(fēng)俗習慣有著(zhù)很大的關(guān)系，中華民族還有著(zhù)按黃歷選擇“良辰吉日”進(jìn)行婚禮等慶典活動(dòng)的傳統習俗。因此，受到上述因素的影響，宴會(huì )慶典行業(yè)呈現較為明顯的季節性波動(dòng)。

公司在市場(chǎng)淡季通常會(huì )采取以下措施及策略：維護老客戶(hù)，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；進(jìn)行員工培訓，提升團隊綜合實(shí)力；進(jìn)行品牌形象的塑造；并且未雨綢繆，淡季的營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)從旺季開(kāi)始。

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