商業(yè)地產(chǎn)+婚嫁，寧波聯(lián)合眼中跨界融合的秘訣是……

產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)最重要的是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)供給側改革，使這個(gè)傳統消費行業(yè)迎合時(shí)代潮流實(shí)現新一輪發(fā)展。

寧波聯(lián)合集團副總裁 ?戴曉峻

2017年11月14日，2017CWIC中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )暨2017中國結婚產(chǎn)業(yè)『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創(chuàng )新大會(huì )上，邀請了寧波聯(lián)合集團副總裁戴曉峻進(jìn)行主題演講，核心內容如下：

國內婚慶行業(yè)市場(chǎng)超過(guò)萬(wàn)億規模，行業(yè)可延伸產(chǎn)業(yè)眾多?；榧扌袠I(yè)是一個(gè)以體驗消費為主，遭受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最小的行業(yè)，也是利用互聯(lián)網(wǎng)工具可以快速提升效率的行業(yè)。

寧波聯(lián)合2010年進(jìn)入婚嫁行業(yè)，主要原因在于：①寧波唯一的婚慶產(chǎn)業(yè)園由寧波聯(lián)合建設并運營(yíng)；②梁祝文化產(chǎn)業(yè)園內含中國愛(ài)情傳承的歷史文化——梁祝文化。

婚慶市場(chǎng)規模巨大，但其產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)，參與者分散，服務(wù)商的整體服務(wù)水平偏低?，F今的90后，對品牌美譽(yù)度要求較高，對服務(wù)水平要求更高。他們追求個(gè)性消費，“站樁式”婚禮逐漸被排斥，定制化的“專(zhuān)屬婚禮”受歡迎。

年輕人對整體服務(wù)水平的要求越來(lái)越高，行業(yè)需要供給更多專(zhuān)業(yè)服務(wù)人才，而目前人才是制約服務(wù)水平的瓶頸。

婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者對產(chǎn)業(yè)資本：渴望與抗拒并存。而產(chǎn)業(yè)資本則需要加強對婚嫁產(chǎn)業(yè)研究、制定適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展機制?？傊?，產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)最重要的是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)供給側改革，使這個(gè)傳統消費行業(yè)迎合時(shí)代潮流實(shí)現新一輪發(fā)展。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)，未經(jīng)分享嘉賓審核。?

戴曉峻現場(chǎng)演講全程視頻

寧波聯(lián)合，城市綜合運營(yíng)商。

1987年成立，是一家以城市開(kāi)發(fā)建設為主體的上市公司，初期負責寧波經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的開(kāi)發(fā)建設。

1997年，公司于上海主板上市。

而今，歷經(jīng)多年發(fā)展，涵蓋城市建設、基礎設施建設甚至于房地產(chǎn)等領(lǐng)域。30年間，助力寧波城市發(fā)展。

一、政府助力，涉足婚慶產(chǎn)業(yè)

2010年，在政府的大力支持下，寧波聯(lián)合集團，以城市運營(yíng)為使命，成立寧波梁祝文化產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)有限公司，正式踏入婚慶產(chǎn)業(yè)，正式籌建梁祝文化產(chǎn)業(yè)園。

梁祝文化產(chǎn)業(yè)園，規劃占地138公頃，一期占地627畝，為寧波“十二五”文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，亦是文化部文化產(chǎn)業(yè)信貸重點(diǎn)扶持項目。

一期預計總投資近30億元，由梁祝文化園、梁祝天地、梁祝精品酒店和特色住宅區四大項目組成。

其中，梁祝天地由“婚慶園”和“商業(yè)休閑街”組成?？偨ㄖ娣e6萬(wàn)平米，總投資約5.5億，打造一個(gè)以休閑、商務(wù)消費為核心，梁祝文化為背景，特色婚慶為主題，集婚慶產(chǎn)業(yè)、特色餐飲、創(chuàng )意零售、精品酒店、藝術(shù)活動(dòng)為一體的“商、旅、文”綜合體。

梁祝天地采用“招商先行、全部自持、統一運營(yíng)”的創(chuàng )新開(kāi)發(fā)理念。其攜手國際專(zhuān)業(yè)團隊，傾力打造時(shí)尚婚戀地標，國際浪漫街區。

其婚慶園以中高端婚慶人士為主要服務(wù)對象，承接中、西式及多種個(gè)性化婚禮服務(wù)和婚慶紀念日活動(dòng)，提供一站式婚紗及親子攝影、婚慶婚宴服務(wù)；商業(yè)休閑街則配套婚慶上下游產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于游客、商務(wù)人士、友人聚會(huì )、情侶，致力打造特色餐飲、休閑娛樂(lè )、創(chuàng )意零售、藝術(shù)活動(dòng)等體驗性商業(yè)平臺。

梁祝文化產(chǎn)業(yè)園地理優(yōu)勢明顯，其位于寧波“西延”發(fā)展戰略啟動(dòng)區，距市中心/機場(chǎng)/高鐵站均15分鐘車(chē)程。軌道交通1號線(xiàn)專(zhuān)設梁祝站，直抵三江口。緊鄰城市主干道通途路、中山路，周邊社區林立，對岸新城崛起。

在浙江省第一批文化產(chǎn)業(yè)小鎮建設中，梁祝文化產(chǎn)業(yè)園被列入其中。當下，“梁祝愛(ài)情文化小鎮”的建設已經(jīng)全面展開(kāi)。

如今，梁祝文化園是目前國內首個(gè)以梁祝文化為主題的4A級景區；投資2.3億元升級改造，2012年11月重新開(kāi)園；建成中國梁祝文化博物館、成立梁祝畫(huà)院；2016年游客量45萬(wàn)，2017年預計游客量60萬(wàn)。

二、雙重原因解密為何涉足婚嫁領(lǐng)域？

國內婚慶行業(yè)市場(chǎng)超過(guò)萬(wàn)億規模，行業(yè)可延伸產(chǎn)業(yè)眾多?；榧扌袠I(yè)是一個(gè)以體驗消費為主，遭受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最小的行業(yè)，也是利用互聯(lián)網(wǎng)工具可以快速提升效率的行業(yè)。

寧波聯(lián)合2010年進(jìn)入婚嫁行業(yè)，遙想當初，為何步入婚嫁領(lǐng)域？

戴曉峻表示主要原因在于：

①寧波唯一的婚慶產(chǎn)業(yè)園由寧波聯(lián)合建設并運營(yíng)。

②梁祝文化產(chǎn)業(yè)園內含中國愛(ài)情傳承的歷史文化——梁祝文化。

梁祝文化影響廣泛，不僅全國人民知道，而且很多海外友人也知道。

在2010年開(kāi)始，寧波聯(lián)合花費兩年時(shí)間，投資兩億多，將原先的公園改造，新建文化博物館，這也是中國第一個(gè)以梁祝文化為背景的博物館，亦可說(shuō)是梁祝文化內容最廣、資料最全的博物館。

此外，在2013年，寧波聯(lián)合組織了一場(chǎng)世界性的婚慶慶典大會(huì )，來(lái)自世界各地的200多對新人到梁祝文化產(chǎn)業(yè)園參加漢式的結婚典禮。這場(chǎng)盛典從第一次舉辦開(kāi)始一直延續至今。

當然，除了博物館、婚慶慶典大會(huì )，梁祝文化產(chǎn)業(yè)園還有梁山伯廟、祝府、古越村、化蝶廣場(chǎng)等景點(diǎn)。

2016年10月20日，寧波聯(lián)合、上海裕邁投資、硅谷天堂、蘇州元創(chuàng )薇汀、浙江數聯(lián)聯(lián)合創(chuàng )立梁?；閼c產(chǎn)業(yè)集團。成立一年多，其相關(guān)舉措集中于產(chǎn)業(yè)平臺的布局：

①按照梁?；閼c集團五年發(fā)展規劃，公司成立首年的主要任務(wù)是產(chǎn)業(yè)平臺的打造。

②布局產(chǎn)業(yè)鏈：從互聯(lián)網(wǎng)相親平臺、到攝影基地、再到一站式婚禮會(huì )所，最后到蜜月旅游的產(chǎn)業(yè)布局基本形成。此外，還與上海工商職業(yè)大學(xué)搭建婚慶專(zhuān)業(yè)服務(wù)學(xué)校，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的人才供給。當然，聘請高校教授、行業(yè)協(xié)會(huì )、運營(yíng)專(zhuān)家等專(zhuān)業(yè)人士做顧問(wèn)的研究院已經(jīng)成立。

上市公司在婚嫁產(chǎn)業(yè)投資的基本思考

寧波聯(lián)合作為一家以城市開(kāi)發(fā)建設為主體的上市公司，在婚嫁領(lǐng)域投資布局。對于現在的婚慶市場(chǎng)，其副總裁戴曉峻有些話(huà)想說(shuō)。

1、婚慶市場(chǎng)規模巨大，但其產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)，參與者分散，服務(wù)商的整體服務(wù)水平偏低。

根據民政部統計，2016年全國各級民政部門(mén)和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記1132.8萬(wàn)對，按照每對新人結婚平均花費10萬(wàn)計算，2016年婚慶市場(chǎng)規模約為1.13萬(wàn)億元，約占GDP的2%，足可見(jiàn)婚嫁是個(gè)萬(wàn)億級別的大市場(chǎng)。

此外，根據中國婚博會(huì )上海站近四屆展會(huì )數據顯示，總到場(chǎng)人數分別為119,960人、155,870人、117,430人和102,470人，上海新人的結婚花費平均消費逐年上漲，已達34萬(wàn)元左右。

結婚人數雖逐年減少，但是婚嫁消費越來(lái)越高，婚慶市場(chǎng)的蛋糕依舊讓人垂涎。不過(guò)，其還是存在產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)，參與者分散，服務(wù)商的整體服務(wù)水平偏低的問(wèn)題。

現今的90后，對品牌美譽(yù)度要求較高，對服務(wù)水平要求更高。他們追求個(gè)性消費，“站樁式”婚禮逐漸被排斥，定制化的“專(zhuān)屬婚禮”受歡迎。年輕人對整體服務(wù)水平的要求越來(lái)越高，行業(yè)需要供給更多專(zhuān)業(yè)服務(wù)人才，而目前人才是制約服務(wù)水平的瓶頸。

2、產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶行業(yè)：產(chǎn)業(yè)資本對產(chǎn)業(yè)鏈整合已經(jīng)開(kāi)始。

今世緣轉型進(jìn)軍婚慶產(chǎn)業(yè)，與世紀佳緣簽署戰略合作協(xié)議，以線(xiàn)上導流客源、線(xiàn)下建立喜鋪新業(yè)態(tài)的方式，打造線(xiàn)上線(xiàn)下婚慶產(chǎn)業(yè)鏈；

云南旅游投資1.56 億元設立婚慶產(chǎn)業(yè)公司“歡喜谷”，提供婚禮攝影、婚宴、旅游等“一站式婚慶服務(wù)”；

夢(mèng)潔家紡與北京婚禮堂文化傳播有限公司簽署協(xié)議，以自有資金2,000 萬(wàn)元參股婚禮堂（婚派）5%，打算同公司婚慶產(chǎn)品、服務(wù)形成協(xié)同。

3、婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者對產(chǎn)業(yè)資本：渴望與抗拒并存。

渴望：得到產(chǎn)業(yè)資本的支持做大做強公司現有主業(yè)，同時(shí)渴望通過(guò)產(chǎn)業(yè)資本的支持對產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行整合；

抗拒：由于對產(chǎn)業(yè)資本的陌生導致對產(chǎn)業(yè)資本的恐懼；擔心產(chǎn)業(yè)資本由于對行業(yè)研究不夠深入，對產(chǎn)業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗不足，進(jìn)而產(chǎn)生矛盾。

4、產(chǎn)業(yè)資本：加強對產(chǎn)業(yè)研究、制定適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展機制。

加強產(chǎn)業(yè)研究：產(chǎn)業(yè)資本除了資金優(yōu)勢外還應該加強對行業(yè)進(jìn)行深入研究，發(fā)現行業(yè)橫向特征和縱向特征；尤其是行業(yè)管理運營(yíng)的特點(diǎn)，有針對性制定投資策略和整合方法。

通過(guò)有針對性的溝通打消被整合對象的擔心和顧慮，產(chǎn)業(yè)資本通過(guò)對行業(yè)的深入研究制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃和整合規劃，為產(chǎn)業(yè)從業(yè)者指明方向和發(fā)展策略，讓專(zhuān)業(yè)運營(yíng)管理人員做專(zhuān)業(yè)的事情。

5、婚嫁行業(yè)未來(lái)：整合、升級。

整合：產(chǎn)業(yè)資本與產(chǎn)業(yè)從業(yè)者有效整合，降低成本、提高產(chǎn)業(yè)效率，進(jìn)而增加行業(yè)發(fā)展競爭力。

升級：①產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)將為本行業(yè)引進(jìn)更多資金和人才，制定良好的激勵機制，行業(yè)整體管理能力得到升級；②90后消費者個(gè)性化、體驗化、碎片化和移動(dòng)化服務(wù)需求不斷升級；通過(guò)服務(wù)升級盡可能滿(mǎn)足的消費需求，擴大行業(yè)規模。

總之，產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)最重要的是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)供給側改革，使這個(gè)傳統消費行業(yè)迎合時(shí)代潮流實(shí)現新一輪發(fā)展。

婚嫁同窗班長(cháng)鄭榮翔現場(chǎng)演講全程視頻

本次大會(huì )以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時(shí)參與大會(huì )支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng )豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。

中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)CWIC），是結婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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