“一次服務(wù)，終身朋友” | 璽尊龍選擇這樣做，撬動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)

對于任何一家婚禮堂，大概最頭疼的事情就在于：怎么樣高效？

在2017CWIC創(chuàng )新大會(huì )上，邀請了璽尊龍董事長(cháng)姜亞碧參與圓桌對話(huà)，核心內容如下：

姜亞碧：婚嫁+地產(chǎn)，其實(shí)是一個(gè)資源整合?；榧扌袠I(yè)的大數據、流量是大家非常關(guān)心的，而地產(chǎn)有無(wú)可附加的商業(yè)價(jià)值和資源，婚嫁+地產(chǎn)這些元素相加，一定是1+1大于2的。在很多地產(chǎn)商看來(lái)，婚禮不但可以為他們導流客戶(hù)，同時(shí)能夠提升地產(chǎn)的文化地產(chǎn)。

對于任何一家婚禮堂，大概最頭疼的事情就在于：怎么樣高效。而和婚禮IP相關(guān)的，一定是做加法。此外，要想提高效率，需要兩方面：一個(gè)橫向，挖掘客戶(hù)潛在需求；一個(gè)縱向，以時(shí)間軸挖掘客戶(hù)往后的一些消費可能性。

婚嫁產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)是互利共贏(yíng)的關(guān)系。而如何才能將其做到最高效呢？有兩個(gè)關(guān)鍵詞：選擇、價(jià)值。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)，未經(jīng)分享嘉賓審核。

姜亞碧參與的圓桌對話(huà)全程視頻

主持人高明——愛(ài)之聲商學(xué)院負責人。愛(ài)之聲婚慶培訓管理學(xué)院是（北京）愛(ài)之聲婚慶咨詢(xún)管理公司旗下培訓品牌，是云南省唯一一家以婚慶培訓、培訓管理、頒發(fā)國家認證的學(xué)院文憑的婚慶培訓管理學(xué)院，是全國各地區婚慶協(xié)會(huì )認證的專(zhuān)業(yè)婚慶培訓權威機構。

愛(ài)之聲商學(xué)院負責人 ?高明

圓桌嘉賓姜亞碧——云南省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、璽尊龍婚尚董事長(cháng)。璽尊龍婚尚在婚嫁行業(yè)深耕15年，從做主題、婚禮酒店到一站式婚禮中心，再到現在的婚尚廣場(chǎng)，璽尊龍婚尚做了整個(gè)婚禮行業(yè)和時(shí)尚行業(yè)的一站式產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。而作為璽尊龍婚尚董事長(cháng)，姜亞碧是婚禮酒店早期的實(shí)踐者，是云南高原上最具代表性的婚嫁人。她將民族特色化身潮流風(fēng)尚，讓云南婚慶與世界同步。

圓桌對話(huà)

主持人——高明：婚嫁+地產(chǎn)，這個(gè)概念究竟是如何來(lái)理解的？此外，以婚嫁產(chǎn)業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)定向，成立獨立地產(chǎn)項目是否有可能，其突破點(diǎn)在哪？

圓桌嘉賓——姜亞碧：婚嫁+地產(chǎn)，其實(shí)是一個(gè)資源整合?；榧扌袠I(yè)的大數據、流量是大家非常關(guān)心的，而地產(chǎn)有無(wú)可附加的商業(yè)價(jià)值和資源，婚嫁+地產(chǎn)這些元素相加，一定是1+1大于2的。在很多地產(chǎn)商看來(lái)，婚禮不但可以為他們導流客戶(hù)，同時(shí)能夠提升地產(chǎn)的文化地產(chǎn)。

婚嫁+地產(chǎn)，其實(shí)是一個(gè)資源整合?；榧扌袠I(yè)的大數據、流量是大家非常關(guān)心的，而地產(chǎn)有無(wú)可附加的商業(yè)價(jià)值和資源，婚嫁+地產(chǎn)這些元素相加，一定是1+1大于2的。

而對于以婚嫁產(chǎn)業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)定向，成立獨立地產(chǎn)項目是否有可能，其突破點(diǎn)在哪？

姜亞碧表示，這樣的地產(chǎn)項目是有可能存在的。在很多地產(chǎn)商看來(lái)，婚禮不但可以為他們導流客戶(hù)，同時(shí)能夠提升地產(chǎn)的文化地產(chǎn)。

作為云南省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，很多地產(chǎn)公司都希望協(xié)會(huì )能與之合作，開(kāi)發(fā)與幸福相關(guān)，以婚禮為主題的地產(chǎn)項目。目前有兩個(gè)項目將要落成：①地產(chǎn)項目潤城，其量身訂做了一個(gè)9萬(wàn)平方一站式婚禮綜合體；②十萬(wàn)平方一站式婚禮服務(wù)綜合體，包括愛(ài)情主題公園、婚禮主題街區、婚禮相關(guān)產(chǎn)業(yè)孵化園、攝影基地以及婚禮堂。

婚禮是一個(gè)人一生當中或者說(shuō)一個(gè)家庭一生當中最重要的事情，也是集中了大量人力、物力、財力，投入的最集中的消費。通過(guò)婚禮，舉辦婚禮的兩個(gè)家庭以及來(lái)參與婚禮的很多來(lái)賓，都能感受到婚禮文化，感受企業(yè)溫度。

故而，很多地產(chǎn)都是愿意跨界婚嫁行業(yè)，與之合作的。正如同璽尊龍婚尚廣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面3萬(wàn)平方，而它在這個(gè)大型商業(yè)區里面是最受鐘愛(ài)的，因為地產(chǎn)商認為，婚禮確實(shí)能夠提升整個(gè)街區文化價(jià)值，能夠帶來(lái)很多新興元素。

不管是結婚的新人，還是參加婚禮的人群，大部分都是年輕人，璽尊龍婚尚廣場(chǎng)能夠為這個(gè)街區賦予更多新興元素。姜亞碧表示其在璽尊龍婚尚廣場(chǎng)有三個(gè)定位：宴會(huì )中心、時(shí)尚中心、文化中心。

通過(guò)很多跟婚禮距離稍微有點(diǎn)遠的文化活動(dòng)，來(lái)提升整個(gè)街區文化價(jià)值，讓它不但是一個(gè)幸福IP，同時(shí)也應該成為一個(gè)文化IP，成為一個(gè)文化的符號。

主持人——高明：婚嫁產(chǎn)業(yè)，大部分都是低頻的，婚嫁+地產(chǎn)這樣的形態(tài)，其產(chǎn)能與效能問(wèn)題是如何解決的？

圓桌嘉賓——姜亞碧：對于任何一家婚禮堂，大概最頭疼的事情就在于：怎么樣高效。而和婚禮IP相關(guān)的，一定是做加法。此外，要想提高效率，需要兩方面：一個(gè)橫向，挖掘客戶(hù)潛在需求；一個(gè)縱向，以時(shí)間軸挖掘客戶(hù)往后的一些消費可能性。

對于任何一家婚禮堂，大概最頭疼的事情就在于：怎么樣高效。

因為不管是北方還是南方，每年當中，總有一些日子認為是不宜結婚，比如春節正月十五左右，清明節。一般來(lái)說(shuō)，周末婚禮堂一定是人滿(mǎn)為患，但是周一到周四可能就不是那么熱鬧，所以如何提高婚禮堂或者婚禮地產(chǎn)使用效能，是這十多年中，一直在探索的事情。

正如同到喜啦的“讓每一個(gè)幸福時(shí)刻都有到喜啦”，璽尊龍的服務(wù)理念是“一次服務(wù)，終身朋友”。結婚雖說(shuō)是低頻的，但其是高額的，而且結婚消費行為并不是孤立的，除了婚宴還可以做很多+，比如說(shuō)+婚慶，+珠寶，+婚紗，+旅拍，充分挖掘客戶(hù)消費的潛在，這是橫向的。

除此之外，縱向上，璽尊龍15年來(lái)做了自己的大數據，其客戶(hù)70%可能來(lái)自于復購，而且很多客戶(hù)一旦認可了你的服務(wù)和產(chǎn)品，就會(huì )終身成為你的客戶(hù)，這就不但有婚禮消費，寶寶宴、生日宴、公司年會(huì )、同窗聚會(huì )等都會(huì )在這里。由此可見(jiàn)，和婚禮IP相關(guān)的，一定是做加法。

璽尊龍有20個(gè)宴會(huì )廳，都是多功能廳，這些廳不但可以做婚禮，還可以做各式各樣活動(dòng)和各式各樣商業(yè)宴會(huì )。此外，姜亞碧表示他們也有戶(hù)外場(chǎng)地，可以辦戶(hù)外草坪婚禮，或者是戶(hù)外派對、商業(yè)快消品發(fā)布會(huì )。

故而，要想提高效率，需要兩方面：一個(gè)橫向，挖掘客戶(hù)潛在需求；一個(gè)縱向，以時(shí)間軸挖掘客戶(hù)往后的一些消費可能性。

幸福IP，如何撬動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)？

怎樣撬動(dòng)？姜亞碧覺(jué)得婚嫁產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)是互利共贏(yíng)的關(guān)系。而如何才能將其做到最高效呢？有兩個(gè)關(guān)鍵詞：選擇、價(jià)值。

選擇。在婚嫁板塊中，涉及行業(yè)多，大概有76個(gè)，我們不可能將76個(gè)行業(yè)都整合起來(lái)，故而需要選擇，其標準在于：①基于客戶(hù)需求，做服務(wù)行業(yè)的，客戶(hù)需要的才是我們選擇的；②基于企業(yè)綜合實(shí)力，看企業(yè)的駕馭能力，花園有一萬(wàn)多花，能摘哪一朵取決于自己的能力；③基于地產(chǎn)本身的條件。

價(jià)值。我們怎樣為三方提供價(jià)值：第一是客戶(hù)要有價(jià)值；第二是合作伙伴，即能給商業(yè)地產(chǎn)持有人帶來(lái)價(jià)值；第三是給所有在產(chǎn)業(yè)鏈當中的合作伙伴（比如婚慶板塊上合作伙伴）帶來(lái)價(jià)值。

圓桌對話(huà)（王巖、唐朝暉、邢云峰、趙智龍、吳?。┤桃曨l

本次大會(huì )以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時(shí)參與大會(huì )支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng )豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。

中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)CWIC），是結婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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