首發(fā) | 獲千萬(wàn)戰略投資，LoveJourney愛(ài)旅瞄準全球目的地婚旅服務(wù)

據悉，專(zhuān)注全球目的地結婚旅行服務(wù)定制平臺的“LoveJourney愛(ài)旅”獲得了千萬(wàn)價(jià)值的戰略投資，領(lǐng)投方為香港寶信國際旅游集團和境外投資機構。

目前，我國出境人口的增長(cháng)和定制游市場(chǎng)的持續發(fā)展給結婚行業(yè)也帶來(lái)了全新的紅利，其中目的地婚禮和旅行婚紗照便是典型的受益代表。

據蜜月主題游相關(guān)消費報告稱(chēng)，蜜月旅行類(lèi)定制產(chǎn)品的每次平均消費達到30000元。2017年上半年我國關(guān)于蜜月的主題游花費比去年增長(cháng)20%。在每年近1400萬(wàn)對結婚人口中，有近60%的新人選擇出境度蜜月。其中參加跟團游、自由行的情侶出行占出行用戶(hù)的27%。而行業(yè)的現狀是，還沒(méi)有一個(gè)中國結婚旅行定制類(lèi)成熟品牌被廣為認知。

“LoveJourney愛(ài)旅”的品牌源自香港，前身是2011年創(chuàng )立于香港的夢(mèng)飛行海外婚禮，創(chuàng )始團隊擁有近68年旅游行業(yè)背景和近10年的結婚服務(wù)在線(xiàn)預定市場(chǎng)經(jīng)驗——在香港已累計了約近上千家境外目的地酒店場(chǎng)地和婚禮服務(wù)資源，每年服務(wù)客戶(hù)超過(guò)上千對。為了更好的服務(wù)大陸結婚市場(chǎng)，團隊通過(guò)市場(chǎng)調研，優(yōu)化升級并于今年5月成立了全新的婚旅服務(wù)設計品牌“LoveJourney愛(ài)旅”，并將總部設在中國杭州，全面負責該品牌的全球拓展。項目得到了杭州當地政府的一致好評，作為招商引資的重點(diǎn)項目給予扶持。

“LoveJourney愛(ài)旅”的商業(yè)模式，建立在近68年的旅游行業(yè)和近10年結婚行業(yè)資源積累之上。平臺兩端，連接的是海外目的地婚旅服務(wù)提供商和中國國內婚禮行業(yè)從業(yè)機構，幫助海外婚旅服務(wù)商拓展中國市場(chǎng)，幫助中國結婚從業(yè)機構降低目的地婚旅采購成本。

據了解，目前以一家中國結婚行業(yè)從業(yè)機構的身份去拓展海外市場(chǎng)，門(mén)檻在于“不足以搭建起一套完善而廣泛的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售跟進(jìn)、服務(wù)執行的整套服務(wù)體系”，而如果沒(méi)有完善的服務(wù)體系的建立，意味著(zhù)必須通過(guò)傳統的結婚旅行方式操作，利潤空間將被進(jìn)一步大大壓縮。而從市場(chǎng)調研—產(chǎn)品開(kāi)發(fā)—運營(yíng)銷(xiāo)售—服務(wù)執行，包括過(guò)程中涉及到的服務(wù)內容、行程管理、意外保險、翻譯、稅務(wù)等等細節問(wèn)題，都可以在“LoveJourney愛(ài)旅”平臺的系統架構中有一個(gè)完整的業(yè)務(wù)流程。這將大大降低企業(yè)的運營(yíng)成本的比例。

平臺為用戶(hù)提供了包括目的地婚禮、旅行婚紗照、蜜月旅游、全球酒店在內的多個(gè)品類(lèi)業(yè)務(wù)，集合覆蓋了產(chǎn)品篩選、婚旅顧問(wèn)、方案定制、行程管理、服務(wù)保障等的客戶(hù)全程服務(wù)體系，同時(shí)也為商戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌打造、商戶(hù)管理、分銷(xiāo)管理系統等一系列服務(wù)，為國內外結婚旅行行業(yè)服務(wù)供應商在中國市場(chǎng)品牌落地提供了一條路徑和通道。

關(guān)于對平臺產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式，“LoveJourney愛(ài)旅”采用的是前端銷(xiāo)售和后端銷(xiāo)售兩種形式：前端銷(xiāo)售，是以搜索引擎為導入流量的銷(xiāo)售形勢；而后端銷(xiāo)售是指多平臺運營(yíng)，通過(guò)其他平臺導入流量的方式。在“LoveJourney愛(ài)旅”看來(lái)，前端銷(xiāo)售的成功關(guān)鍵在于對婚旅產(chǎn)品的理解和覆蓋；而后端產(chǎn)品的成功，關(guān)鍵在于每一個(gè)目的地中找到爆款、打造爆款。

目前“LoveJourney愛(ài)旅”已與國內近15個(gè)城市達成業(yè)務(wù)布局，涉及到結婚服務(wù)機構、旅行社及線(xiàn)上結婚平臺等不同領(lǐng)域。在未來(lái)，“LoveJourney愛(ài)旅”將在每個(gè)城市打造3-5家樣板合作單位，授予品牌形象、品牌旗艦、品牌體驗等不同合作形式。這些樣板企業(yè)將通過(guò)共享平臺技術(shù)、共享海外資源、統一集成服務(wù)的形式獲取更多高端客戶(hù)，提升自身品牌價(jià)值。除了這些線(xiàn)下機構合作，“LoveJourney愛(ài)旅”還將通過(guò)微信公眾號、即將上線(xiàn)的APP等自有平臺，多渠道發(fā)布全球目的地婚旅行程方案。

據悉，“LoveJourney愛(ài)旅”已與百度、淘寶、新浪微博、攜程、無(wú)二之旅、婚禮紀、中國婚博會(huì )、找我結婚等機構達成戰略合作，完成技術(shù)直鏈、預訂、數據互通和探索專(zhuān)屬頻道的業(yè)務(wù)對接，年底有望打通京東、美團、途牛、天貓等平臺，到時(shí)海外婚旅供應商也可通過(guò)“LoveJourney愛(ài)旅”平臺一鍵多平臺發(fā)布婚旅服務(wù)信息和管理多平臺訂單。另外，為了進(jìn)一步加強與優(yōu)化用戶(hù)體驗感受，“LoveJourney愛(ài)旅”還將面向全球招募近千名婚旅定制師在目的地為用戶(hù)提供服務(wù)。

這是一個(gè)百億級的新興市場(chǎng)，大家都在積極探索結婚與旅行的跨界合作，但市場(chǎng)上真正從平臺思維去專(zhuān)注運營(yíng)婚旅這一行業(yè)的項目基本沒(méi)有。接下來(lái)，“LoveJourney愛(ài)旅”將積極拓展市場(chǎng)，用速度和服務(wù)打造競爭壁壘，大力發(fā)展與二、三線(xiàn)城市伙伴的合作關(guān)系；同時(shí)不斷優(yōu)化目的地婚旅產(chǎn)品，增強成本優(yōu)勢和結構優(yōu)勢。

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