在市場(chǎng)供給側、需求側都發(fā)生根本性變化的形勢下，推進(jìn)婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成為新一輪的課題。過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。
“去海南，帶著(zhù)婚紗去旅行！”今年七夕節，劉澤文為自己定制了一場(chǎng)特別的海島旅行，“讓浪漫的椰風(fēng)海韻，見(jiàn)證我們的幸福！”
10年前，海南率先在全國推進(jìn)婚慶+旅游、打造“婚慶島”“蜜月島”婚慶旅游目的地，特別是三亞成為國內首選的婚拍旅游目的地，也帶動(dòng)了全國各地發(fā)展婚慶旅游的熱潮。
“婚慶+”，路在何方？
規劃建設成為世界級婚慶旅游目的地，海南又該如何推進(jìn)婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？
婚慶+旅游，海南有何優(yōu)勢？
8月22日七夕節，三亞大小洞天旅游區和往常一樣，游客絡(luò )繹不絕。只不過(guò)這里的游客有些“特殊”，大多數都是慕名前來(lái)拍攝婚紗照的新人。
浪漫無(wú)際的大海邊，大氣磅礴的南海福門(mén)下，神圣夢(mèng)幻的婚慶禮堂里……新人們的一顰一笑都在攝影師的相機里定格，化作了“執子之手、與子偕老”之情。
“隨手一拍，即刻成景?！边@幾天，剛在三亞拍完婚紗照的貴州游客韋如珍如是說(shuō)著(zhù)5天4晚的婚拍之旅，“蜈支洲島潛水、三亞灣漫步、情定天涯海角……浪漫又驚喜?！?/p>
“四季溫暖、環(huán)境良好、政策優(yōu)惠、文化包容?！?/strong>在海南旅游發(fā)展研究院院長(cháng)陳耀看來(lái)，海南打造婚慶旅游產(chǎn)業(yè)有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢。
藍天、白云、沙灘、礁石、椰林、陽(yáng)光、海水……海南擁有新人拍攝婚紗照向往的元素。
海南省婚紗攝影行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊銘坦言，隨著(zhù)近十年的發(fā)展，目前每年有近30萬(wàn)對的新人到海南拍攝婚紗照，平均停留時(shí)長(cháng)也由最初的3天2晚延長(cháng)至5天4晚，有效帶動(dòng)了旅游、餐飲、免稅等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
其中，每對來(lái)海南的新人在免稅購物上的平均消費達3萬(wàn)元左右，是普通客人的10倍。
楊銘認為，婚慶+旅游+免稅購物，有望成為撬動(dòng)海南婚慶旅游的新引擎。
婚慶+旅游，面臨哪些挑戰？
2013年、2014年海南率先在全國強力推進(jìn)婚慶+旅游、打造“婚慶島”“蜜月島”婚慶旅游目的地，海南特別是三亞成為國內首選的婚拍旅游目的地，也帶動(dòng)了全國各地發(fā)展婚慶旅游的熱潮，使得廈門(mén)、麗江等地更有后來(lái)者居上的勢頭。
據統計，今年上半年以來(lái)，三亞市接待婚拍92589對，蜜月度假85660對，婚禮3565場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)總值約為40億元。
但婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展仍面臨服務(wù)保障亟待提升、市場(chǎng)缺乏監管秩序混亂、產(chǎn)業(yè)競爭力亟待加強等問(wèn)題需關(guān)注解決。
藍天白云、椰風(fēng)海韻，廈門(mén)也有?；榕?、婚旅，大理、麗江、西藏更為火熱。
反觀(guān)海南，其婚慶旅游產(chǎn)業(yè)在全國是最早發(fā)展，規模最大和領(lǐng)先的，現如今并未形成成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。
“2018年，三亞有400多家婚拍公司，如今剩下不到100家；2018年，有40多萬(wàn)對新人選擇在海南拍婚紗照，據不完全統計，今年上半年到海南拍婚紗照的新人僅有10多萬(wàn)對?！?/strong>楊銘以2018年高峰期為例列出一組數據，“市場(chǎng)整體在下滑，不容樂(lè )觀(guān)?！?/p>
他認為，婚慶產(chǎn)業(yè)，海南應做到全省一盤(pán)棋，而不是三亞“一枝獨秀”。 例如，?？诳梢砸劳袃?yōu)越的地理區位和豐富的自然資源，打造區別于三亞的婚嫁主題場(chǎng)景，以婚嫁+文旅融合發(fā)展為新模式，打造?？诨槎Y目的地、婚拍目的地和一站式婚嫁產(chǎn)業(yè)平臺，形成個(gè)性化產(chǎn)品、資源互補的發(fā)展格局。 自然景觀(guān)、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、水下婚拍、空中婚拍……海南省旅游景區協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)蘇群觀(guān)察到，近年來(lái)，婚拍領(lǐng)域可謂“上天入?！?，逐漸“去景區化”。 “景區婚拍同質(zhì)化問(wèn)題比較嚴重?！碧K群說(shuō)，這就需要加強個(gè)性化服務(wù)和人工化服務(wù)。 比如，一些婚拍公司利用AI、VR等科技手段，幫助新人實(shí)現不潛水也能拍水下婚紗照、不航飛也能拍空中婚紗照。 楊銘則認為，各景區、各婚拍基地，可以合作探討風(fēng)格差異化、挖掘各自資源中婚拍元素的亮點(diǎn)，優(yōu)勢互補，讓來(lái)海南拍婚紗照的新人有更多的選擇和更好的體驗。 “婚慶+”，路在何方？ 如今在旅游市場(chǎng)供給側、需求側都發(fā)生根本性變化的新形勢下，如何推進(jìn)海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成為新一輪思考課題。 “產(chǎn)品要創(chuàng )新，服務(wù)要精細，過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式?！?/strong>海南旅游發(fā)展研究院院長(cháng)陳耀認為，海南婚慶旅游必須打造全產(chǎn)業(yè)鏈規劃、全產(chǎn)品策劃、全行業(yè)規劃，避免無(wú)序競爭。 海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)如何形成特別競爭力？ “除了好的自然環(huán)境，還要創(chuàng )造好的人文環(huán)境，并運用好自貿港政策，拓展產(chǎn)業(yè)化、提升品牌化、規范全行業(yè)，通過(guò)好的風(fēng)景、場(chǎng)景、服務(wù)，打造婚慶之城、婚慶之島?！?/strong>陳耀說(shuō)。 在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上，婚慶酒店也是重要一環(huán)。 海南省旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)王德余表示，高端婚禮的需求在未來(lái)需要重點(diǎn)關(guān)注，這就需要海南的酒店主動(dòng)走出去，開(kāi)發(fā)高端婚慶旅游市場(chǎng)，分門(mén)別類(lèi)打造新產(chǎn)品，吸引高端客群來(lái)海南辦婚禮、辦婚宴。 “做好婚慶產(chǎn)業(yè)的一個(gè)規劃、打造婚慶的一個(gè)品牌、構建內容展示的一個(gè)平臺、對企業(yè)和人員實(shí)行一種標準、對服務(wù)主體開(kāi)展一項評定。同時(shí)，通過(guò)規劃將環(huán)島旅游公路、熱帶雨林、非遺等海南元素納入其中?！?/strong>海南省旅游發(fā)展研究會(huì )副會(huì )長(cháng)陳卡雷指出海南婚慶旅游高質(zhì)量發(fā)展的方向。 談及婚慶+旅游，海南如何擦亮名片，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展？ 首先是編制海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規劃。 海南旅游發(fā)展研究院副院長(cháng)王健生表示，首先要編制海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規劃，引導三亞、?？诮ㄔO婚慶產(chǎn)業(yè)集聚區，聚合一批婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，形成以婚慶消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心、配套產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。 同時(shí)依托三亞、?？?、瓊海、萬(wàn)寧、儋州、五指山等有資源、有條件的市縣，規劃建設特色婚慶旅游目的地，把海南規劃建設成為世界級婚慶旅游目的地。 二是產(chǎn)品創(chuàng )新。 圍繞婚慶旅游市場(chǎng)的四大板塊——婚戀、婚拍、婚禮、婚慶，結合海南自貿港的政策優(yōu)勢，深挖內涵、拓展外延，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品創(chuàng )新，形成海南特色的婚戀+旅游+免稅購物、婚拍+旅游+免稅購物、婚禮+旅游+免稅購物、婚慶+旅游+免稅購物等產(chǎn)品體系。 三是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。 加快線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，為婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游市場(chǎng)主體提供信息、營(yíng)銷(xiāo)、配送、供應鏈等一體化服務(wù)；大力發(fā)展婚慶旅游電商，提供在線(xiàn)預約服務(wù)和便捷支付等婚慶旅游消費“一站式”線(xiàn)上服務(wù)；開(kāi)展婚慶網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和IP聯(lián)合主題策劃、制作，傳播各種婚慶主題活動(dòng)、浪漫婚禮現場(chǎng)等，提高年輕人的關(guān)注度。 四是培育品牌。 實(shí)施品牌戰略，鼓勵海南婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)打造特色鮮明的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)品牌，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等方式走向全省、全國乃至全球；培育一批文化底蘊深厚、誠實(shí)守信、具有區域引領(lǐng)和示范效應的婚慶龍頭企業(yè)，形成婚慶服務(wù)業(yè)知名品牌；探索引進(jìn)國際婚慶品牌，提升海南婚慶產(chǎn)業(yè)品牌知名度和國際影響力。 五是舉辦展會(huì )。 培育婚慶品牌展會(huì )，打造節慶品牌，支持舉辦婚慶旅游有關(guān)的各類(lèi)展會(huì )、論壇和符合主題的婚慶消費促進(jìn)活動(dòng)，吸引更多全國性、國際性的婚慶旅游行業(yè)大型會(huì )議、展覽、研學(xué)、論壇和婚慶活動(dòng)落戶(hù)海南，提升知名度和影響力。
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