布局下沉市場(chǎng)！2022中國結婚產(chǎn)業(yè)10大關(guān)鍵詞

奮力前行的婚禮人要么抓住新機會(huì )、去新的戰場(chǎng)掘金；要么繼續修煉內功、做好產(chǎn)品。2022年，這十個(gè)關(guān)鍵詞必然備受關(guān)注！

2021年，婚禮人帶著(zhù)穿越寒冬的信念，奮力前行。

疫情影響下的結婚行業(yè)仍需面對競爭白熱化、同質(zhì)化、創(chuàng )新不足等發(fā)展瓶頸和生存風(fēng)險。身處其中的婚禮人，要么抓住新機會(huì )、去新的戰場(chǎng)掘金；要么繼續修煉內功、做好產(chǎn)品，成為企業(yè)發(fā)展的底層驅動(dòng)力。

在2022年開(kāi)啟之際，《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》盤(pán)點(diǎn)了十大關(guān)鍵詞，以期呈現結婚行業(yè)的未來(lái)趨勢。

關(guān)鍵詞一：輕量型婚禮

“將婚禮輕量化”，已經(jīng)成了不少新人的共識。

從數據不難看出，10-20桌的婚宴更受市場(chǎng)青睞。

有新人表示：“婚宴規?？s小既節約了開(kāi)銷(xiāo)，還能提升品質(zhì)，與其請那么多無(wú)關(guān)緊要的熟人，還不如請些重要的親戚朋友，把宴席的品質(zhì)辦得高一點(diǎn)?！?/p>

越來(lái)越多新人追求高品質(zhì)和個(gè)性化，婚宴規模有所減少，但消費力明顯增加（這里消費力是指人們?yōu)榱藵M(mǎn)足個(gè)人生活需要，享用各種消費資料和消費性服務(wù)的程度和能力）。

小型婚宴開(kāi)始流行，婚宴更私人，比如派對式婚禮?；閼c服務(wù)發(fā)展更完善，新人更注重婚宴細節及個(gè)性化服務(wù)，要求相對也更高。

未來(lái)婚宴規模會(huì )進(jìn)一步縮小，更講究品質(zhì)。

關(guān)鍵詞二：婚禮自由（我的婚禮我做主）

與千禧一代相比，從小就開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò )的95后獲取到的信息更加多元化，且具有高效的處理能力，因為他們養成了辨證思維習慣，看待問(wèn)題也會(huì )從多角度分析，更不會(huì )輕易盲從別人的觀(guān)點(diǎn)。

這種對自我的追求已然散布至95后生活的方方面面，投射到他們的戀愛(ài)、婚姻關(guān)系當中，同時(shí)也影響著(zhù)中國婚慶行業(yè)的發(fā)展趨勢。

傳統婚禮的繁瑣是讓眾多小夫妻“不走尋常路”的直接原因，擺脫家長(cháng)支配、外人眼光、婚宴管控，實(shí)現“婚禮自由”才是他們最大的追求。

隨著(zhù)95后群體加入結婚隊伍，旅行結婚、戶(hù)外婚禮備受青睞。有報告顯示，大擺宴席的必要性在這一代人中下降，選擇相熟的親戚朋友小范圍慶祝和旅行結婚的占了大多數。

同時(shí)婚禮籌備呈現出更加個(gè)性時(shí)尚、更加多元的趨勢。新人們不但講究婚禮要定制，更講究要原創(chuàng )、沉浸式、互動(dòng)型，可以根據他們需求融入各類(lèi)創(chuàng )意元素。

艾媒咨詢(xún)數據顯示，2021年，最受中國新人青睞的婚禮類(lèi)型為中式傳統婚禮；另一方面又展現出多元化局面，涌現出民族特色等等其他風(fēng)格。

現代風(fēng)、復古風(fēng)等小眾元素在市場(chǎng)上悄然興起，婚禮策劃公司也推出了各種主題風(fēng)格的婚禮，滿(mǎn)足消費者多元化的結婚消費需求。

在婚禮場(chǎng)地上，一站式會(huì )所場(chǎng)地增多，國際大牌星級酒店強勢進(jìn)入婚慶市場(chǎng)?；槎Y會(huì )所的宴會(huì )廳環(huán)境也隨之快速升級，打造更加新穎、多元化主題風(fēng)格的場(chǎng)地。

越來(lái)越多的新人對別墅婚禮、酒莊婚禮、山莊婚禮、泳池婚禮有了更多關(guān)注與咨詢(xún)，可見(jiàn)聚會(huì )式婚禮將成為未來(lái)又一流行趨勢。此外，私密性強、場(chǎng)地有特色成為考量的重點(diǎn)。

可見(jiàn)，未來(lái)婚禮會(huì )朝著(zhù)更加開(kāi)放化的角度去發(fā)展。

關(guān)鍵詞三：一站式婚禮市場(chǎng)崛起

當代年輕人快節奏的生活現狀與不斷精簡(jiǎn)的生活需求，預示著(zhù)一站式婚嫁行業(yè)的蓬勃發(fā)展，其過(guò)程也將充滿(mǎn)了新的機會(huì )和挑戰。

據相關(guān)數據顯示，2020年的一站式備婚的搜索量同比上漲了143%，61%的90、95后們希望婚禮策劃、婚紗攝影等能夠在一個(gè)地方瀏覽商家案例與評論，從而快速找到適合自己的一鍵備齊。

通過(guò)這樣的一站式備婚方式，不僅避免了很多人對籌備婚禮時(shí)的“恐慌”，幫助新人省心省時(shí)；另一方面也極大的提高了商家的服務(wù)效率，成單率更高。

根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模及發(fā)展前景分析》顯示，一站式婚禮會(huì )所模式在發(fā)達城市接受度逐步提升，上海、天津達到30%。

目前，一站式婚禮會(huì )所服務(wù)市場(chǎng)還沒(méi)有真正成為市場(chǎng)的主流，婚慶行業(yè)也逐漸開(kāi)始探索正規化和專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程，各類(lèi)型的婚慶公司相繼涌現，頭部企業(yè)優(yōu)勢開(kāi)始顯現，逐步開(kāi)始整合婚慶服務(wù)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，意圖為消費者提供一站式的解決方案。

這也意味著(zhù)，在當下正處于初生階段的一站式婚禮會(huì )所賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，迅速形成頭部品牌，才能存活下來(lái)。而數字時(shí)代的發(fā)展也將會(huì )加速重塑傳統結婚行業(yè)的格局。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察CEO鄭榮翔表示：方向不對，越努力越窘迫。大而全的一站式是美麗的謊言，一站式不是把所有結婚服務(wù)堆砌在一起，其核心是以用戶(hù)為中心的統籌服務(wù)。

關(guān)鍵詞四：火鍋婚宴

2021年，“火鍋店辦婚宴”成為最熱議的話(huà)題之一。海底撈也在同消費者社交端的互動(dòng)過(guò)程中，意圖打造婚宴線(xiàn)下場(chǎng)景。

婚宴開(kāi)發(fā)的背后，是“甜蜜經(jīng)濟”的爆發(fā)。

如今，人們的婚宴消費需求普遍集中在兩點(diǎn)：一是對價(jià)值的關(guān)注度比價(jià)格要高，二是對結婚形式的在意度遠遠超過(guò)宴席。

就婚宴來(lái)看，如今消費者選擇餐飲品牌考慮的因素，首先是環(huán)境、服務(wù)，其次才是菜品。一個(gè)火鍋店承辦婚宴是否可以讓消費者滿(mǎn)意，取決于其是不是體現出了一場(chǎng)婚宴的價(jià)值。

在火鍋店辦婚宴，到底是小眾的浪漫，還是年輕人的新潮流？火鍋店能否撬動(dòng)婚宴市場(chǎng)？

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析表示，如果切入整個(gè)婚慶行業(yè)，海底撈等部分火鍋品牌并不具備充足的基礎條件，比如缺少大型宴會(huì )廳等。

另外如果考慮時(shí)間成本和餐廳翻盤(pán)率，火鍋店如果接入婚宴，未必帶來(lái)更多盈利。

從多方面分析，火鍋婚宴很難成為主流，但不失為一種小眾的婚宴選擇。

關(guān)鍵詞五：直播帶貨

據統計，2020年，中國在線(xiàn)直播行業(yè)用戶(hù)規模達到5.87億人，其中30歲以下用戶(hù)接近八成，24歲及以下用戶(hù)占比49%。各類(lèi)電商帶貨類(lèi)型直播平臺對年輕用戶(hù)吸引力很強，用戶(hù)滲透增長(cháng)較快，已成為新一代人群消費的重要選擇。

直播縮短了消費鏈路，為品牌和消費者之間搭建了很好的溝通橋梁，讓消費者能夠更直接地了解品牌形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時(shí)也讓品牌商家和消費者之間能有互動(dòng)交流的平臺。

2021年，格樂(lè )利雅、鉑爵旅拍、唯一旅拍等眾多婚慶品牌布局直播矩陣，搶占公域熱點(diǎn)，借助直播實(shí)現快速引流、促進(jìn)轉化，切實(shí)解決獲客難、轉化難。

婚慶直播內容數量直線(xiàn)上升，直播電商開(kāi)始進(jìn)入婚慶行業(yè)。直播這種及時(shí)交互的模式，降低用戶(hù)決策時(shí)間，使婚慶營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景更加多樣化，是未來(lái)婚慶發(fā)展的重要方向。

但是在這樣的大勢之下，平臺與品牌的誠信，品質(zhì)與服務(wù)的保證，就顯得更為重要。

關(guān)鍵詞六：大型經(jīng)濟體驗

年輕人自己籌辦的婚禮，要組織的細節和儀式感，和傳統婚禮比起來(lái)也是有過(guò)之無(wú)不及。

當代年輕人對于婚禮的看重，也使得婚禮成為新人價(jià)值觀(guān)和情感體驗的展示臺，并促成了以婚禮為核心的一場(chǎng)大型體驗經(jīng)濟。

據民政部數據，2020年，我國的結婚率降低了12.2%。與之相反，消費者結婚的平均消費卻逆勢走高。

盡管結婚消費較大，90、95后年輕人依然會(huì )在接受父母支持的情況下完成自己想要的婚禮，人們愈發(fā)重視結婚的體驗。

對于年輕人來(lái)說(shuō)，結婚不再是一個(gè)“任務(wù)”，而是獨一無(wú)二、注重“儀式感”、拉滿(mǎn)“氛圍感”、滿(mǎn)足分享欲的綜合體驗。因此，結婚消費不只是消費行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。

有業(yè)內人士表示，現在越來(lái)越多的新人對婚宴的要求是個(gè)性化、藝術(shù)化的定制，而不是傳統的吃一頓飯，走一個(gè)過(guò)場(chǎng)。

越來(lái)越多的新人更加注重婚禮個(gè)性化、更貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。對于他們而言，價(jià)格已經(jīng)不是首要的考慮因素，體驗感、個(gè)性化、高品質(zhì)才更重要。

在年輕人對婚禮的個(gè)性化要求下，婚慶行業(yè)開(kāi)展的產(chǎn)品和服務(wù)也越來(lái)越細。不同婚禮風(fēng)格、不同標準的婚禮策劃，都被明碼標價(jià)，等著(zhù)年輕人們?yōu)閮x式感買(mǎi)單。

婚慶市場(chǎng)也從單一的價(jià)格戰逐漸上升為品牌、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式之間的較量。消費者的需求越高也在倒逼商家和平臺積極調整結構布局，從標準化的婚禮框架中跳脫出來(lái)。

強化和加快品牌建設，推出更多貼合新人實(shí)際需求的產(chǎn)品才是未來(lái)發(fā)展的力爭之路。

關(guān)鍵字七：布局下沉市場(chǎng)

“下沉”指的是，把婚禮堂/旅拍藝術(shù)基地/婚禮集成館等婚禮相關(guān)的業(yè)態(tài)引入到三四線(xiàn)城市。

相比一二線(xiàn)城市青年，三四線(xiàn)城市的青年結婚的打算相對來(lái)說(shuō)更早一些。近半數認為婚宴、婚禮、婚房缺一不可。

同時(shí)有數據顯示，三四線(xiàn)城市平均在婚禮/酒席上的花費為42624元。盡管婚禮花費低于一二線(xiàn)城市，但是從婚宴場(chǎng)地選擇上，特色酒店、戶(hù)外場(chǎng)地、星級酒店等也在成為他們的選擇，足以看出他們的消費潛力。

相較成熟的一二線(xiàn)市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)目前還處在一個(gè)待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，未來(lái)有巨大增長(cháng)空間。鑒于婚慶本身所特有的性質(zhì)，下沉市場(chǎng)對于婚嫁的重視程度和消費觀(guān)念幾乎可以從其它維度縮小與一線(xiàn)城市的差距。

下沉市場(chǎng)成了結婚行業(yè)的新興力量。未來(lái)，對下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢所趨。

關(guān)鍵詞八：婚禮堂安全運營(yíng)

在《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》主辦的2021“金標獎”年會(huì )上，騰云資本董事副總裁 蔡遠航表示：“沒(méi)有安全經(jīng)營(yíng)，再大的獨角獸也會(huì )轟然倒下?！?/strong>