《2023全球婚紗消費市場(chǎng)趨勢》

新一代的新娘不再追求簡(jiǎn)約純白的婚紗，她們更加青睞小眾獨特的風(fēng)格，注重性?xún)r(jià)比。同時(shí)，短視頻平臺也成為消費者討論和品牌推廣的主要陣地。

隨著(zhù)全球疫情逐步得到控制，婚慶市場(chǎng)重回增長(cháng)態(tài)勢。根據IBIS World數據顯示，2022年美國婚紗行業(yè)的銷(xiāo)售額達435億美元。

而春夏季歷來(lái)屬于婚禮用品的熱門(mén)旺季，ins、TikTok和Pinterest等社媒平臺上的婚禮內容也隨之激增。作為一個(gè)剛需賽道，結婚涉及的場(chǎng)景較多，從婚紗攝影、婚禮儀式再到婚慶酒會(huì )，幾乎所有的場(chǎng)合都需要一套禮服。

如今，新一代新娘不再追求簡(jiǎn)約純白的婚紗，而轉向更加小眾且獨特的禮服風(fēng)格。許多品牌以此為契機，直接以流行服飾中的成衣系列作為婚紗單品，以填補婚紗市場(chǎng)中流行元素的空白。

過(guò)去一年中，“coolweddingdress”（酷婚紗）相關(guān)的谷歌搜索量增長(cháng)了80%；“晚宴排練服裝”和“婚宴禮服”的搜索量分別增加了12%和60%?！癟恤”也出現在相關(guān)的搜索飆升關(guān)鍵詞中。

值得注意的是，如今的新人越來(lái)越注重性?xún)r(jià)比。TikTok上一則“用47美元買(mǎi)了婚紗”的視頻引發(fā)熱議，至今累計播放量已超160萬(wàn)次。

此外，TikTok標簽#weddingdressescheap（平價(jià)婚紗）的累計瀏覽量高達23億，另一標簽#affordableweddingdresses（負擔得起的婚紗）也有4950萬(wàn)的瀏覽量，谷歌上“500美元以下婚紗”的搜索量也增加了一倍多。

隨著(zhù)千禧一代和Z世代逐漸成為了婚紗的核心受眾，年輕一代對婚禮的需求逐漸呈現出個(gè)性化、精致化和多樣化的趨勢，帶動(dòng)著(zhù)婚紗禮服產(chǎn)品將變得獨特新奇、時(shí)尚前衛，同時(shí)總結了其色彩與設計趨勢。

婚紗禮服零售商JLM Couture的首席執行官Joseph Murphy指出：“從每一次的進(jìn)貨中可以發(fā)現，越來(lái)越多的新娘需要全新風(fēng)格。在過(guò)去兩年里，我們已經(jīng)將傳統白色系婚紗向更多非正式的風(fēng)格轉變?！?/p>

在網(wǎng)友曬出的花式婚紗照中可以看出，新娘們也在不斷以新的方式展示婚紗，印有花卉、風(fēng)格輕巧的紗裙、“露臍兩件套”等少女、甜美、新鮮的元素和風(fēng)格都受到了極大的歡迎。

與此同時(shí)，也不乏浪漫極繁的、英國攝政時(shí)期的“宮廷風(fēng)”，以及超大蝴蝶結等可愛(ài)元素。

近年來(lái)，服裝業(yè)越來(lái)越推崇包容性，許多定制禮服和大碼婚紗也持續走熱。Credence Research數據顯示，預計到2027年，全球大碼女裝將超過(guò)2650億美元市場(chǎng)份額。

J.Crew、Forever21、Nike等傳統服飾品牌紛紛布局大碼領(lǐng)域，就連Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商也相繼推出大碼服裝品牌，紛紛搶食這塊億級大蛋糕。

然而，似乎鮮少有專(zhuān)做大碼婚紗的品牌，Sydney’s Closet 就是其中一家，該品牌專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)14至40碼的時(shí)尚禮服。

Sydney’s Closet的誕生源于當時(shí)創(chuàng )始人Librach的女兒買(mǎi)不到合適的大碼舞會(huì )禮服，而美國每高中女生中就有一個(gè)穿12碼或更大的尺碼，且十分之六的美國女性穿12碼或更大的尺碼。

此外，隨著(zhù)虛擬現實(shí)技術(shù)被廣泛應用在人們的日常生活中，越來(lái)越多的婚紗品牌開(kāi)始嘗試使用虛擬試衣間（VFR）給消費者提供在線(xiàn)試穿體驗。美國設計品牌Stefania Everen就推出這么一項技術(shù)，讓消費者可以通過(guò)3D和AR技術(shù)瀏覽婚紗，以便在來(lái)到實(shí)體店之前了解更多的細節。

在Z世代用戶(hù)使用最多的TikTok平臺里，與婚禮相關(guān)的產(chǎn)品趨勢熱度變得越來(lái)越高。

在TikTok上，話(huà)題標簽#WeddingTok的瀏覽量已累計達66億次，成為平臺上增長(cháng)速度最快的主題社區之一，內容主要包括婚禮高潮時(shí)刻、前衛的婚禮形式以及一些婚禮省錢(qián)技巧。

可見(jiàn)，TikTok已逐漸成為消費者討論和品牌推廣的主要陣地。

美國知名婚紗品牌David’s Bridal也開(kāi)始將營(yíng)銷(xiāo)重心轉向TikTok，該品牌在TikTok上的廣告投放預算從去年的5%增加到現在的50%。

David’s Bridal的首席營(yíng)銷(xiāo)官KellyCook表示：“David’s Bridal入局婚紗領(lǐng)域已有數十年，在美國擁有穩定的市場(chǎng)占有率，92%的新婚夫婦在籌備婚慶產(chǎn)品時(shí)會(huì )想到David’s Bridal。如今，品牌知名度已不是公司側重點(diǎn)，如何保證客戶(hù)留存和維持熱度才是當務(wù)之急?！?/p>

David’s Bridal布局TikTok的契機是在2022年初，該公司發(fā)現其品牌標簽#DavidsBridal在TikTok上的閱讀量高達2300萬(wàn)次，說(shuō)明David’s Bridal在該平臺上擁有一定的受眾群體，便決定入駐TikTok，為該頻道認真策劃原創(chuàng )內容。

據Kelly Cook稱(chēng)，KOL合作是他們的主要推廣形式之一，David’s Bridal約四分之一的社媒廣告預算分配給了KOL。

目前David’s Bridal與上千名創(chuàng )作者合作，合作對象包括造型師、設計師、時(shí)尚博主等，這些創(chuàng )作者每月可為DavidsBridal創(chuàng )造5000多條推廣視頻，流量十分可觀(guān)。

如今，David’s Bridal入駐TikTok一年，#DavidsBridal標簽閱讀量已從一年前的2300萬(wàn)飆升至2億次。

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