《婚禮堂預售 | 新店開(kāi)業(yè)，提前布局線(xiàn)上，實(shí)現銷(xiāo)量突破》

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·2024-09-11 09:40
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2024年婚宴酒店面臨著(zhù)諸多挑戰，對于即將開(kāi)業(yè)的婚禮堂來(lái)說(shuō)，提前布局線(xiàn)上是實(shí)現銷(xiāo)量突破的關(guān)鍵。







婚禮堂預售 | 新店開(kāi)業(yè)，提前布局線(xiàn)上實(shí)現銷(xiāo)量突破

在如今的婚嫁市場(chǎng)中，2024年婚宴酒店面臨著(zhù)諸多挑戰。營(yíng)業(yè)額普遍下降30%-50%，除珠三角外新店增長(cháng)減緩，客資成本差距大。一、二線(xiàn)城市婚禮堂競爭激烈，三四線(xiàn)城市也開(kāi)始白熱化，價(jià)格戰、營(yíng)銷(xiāo)戰不斷。經(jīng)濟環(huán)境復雜，消費收縮，婚嫁行業(yè)困境重重。

然而，我們也看到了希望的曙光。從線(xiàn)上數據來(lái)看，大環(huán)境有望在2025年好轉。7月起，60%以上客資為25年婚期，8月大部分店鋪25年訂單量是23年同期和24年訂單量的一倍。對于即將開(kāi)業(yè)的婚禮堂來(lái)說(shuō)，提前布局線(xiàn)上是實(shí)現銷(xiāo)量突破的關(guān)鍵。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)一定要在開(kāi)業(yè)前3 - 6個(gè)月啟動(dòng)，這個(gè)周期非常關(guān)鍵。

· 開(kāi)業(yè)前3 - 6 個(gè)月

首先，在開(kāi)業(yè)前 3 - 6 個(gè)月，我們要全力建立強大的社交媒體矩陣。

就像鄭州某新開(kāi)業(yè)的一家婚禮堂，在籌備階段就精心運營(yíng)小紅書(shū)、抖音等熱門(mén)平臺，定期發(fā)布婚禮堂的設計效果圖，那美輪美奐的場(chǎng)景，瞬間吸引了眾多準新人的目光。
他們于24年5月試營(yíng)業(yè)，婚慶均價(jià)3w，平均每月客資500。正式開(kāi)業(yè)前預售訂單150+。他們還展示特色場(chǎng)地亮點(diǎn)，如獨特的水晶吊燈、浪漫的花海布置等，引發(fā)了新人們強烈的期待感和好奇心。同時(shí)，他們持續分享婚禮堂的建設進(jìn)度，讓新人們仿佛參與到這場(chǎng)幸福的創(chuàng )造之中。
· 開(kāi)業(yè)前 4 - 5 個(gè)月
比如沈陽(yáng)某婚禮堂，婚字頭團隊運營(yíng)后電商業(yè)績(jì)提升150%。小紅書(shū)23年全年訂單8單 → 24年平均每月8單。他們也是近期推出了預訂 2025 年的婚禮可享受特定折扣，有的新人因此節省了數萬(wàn)元的費用。
還有贈送豪華大禮包，包含高端婚紗攝影套餐、定制婚戒等，讓幸福更加滿(mǎn)溢；免費升級服務(wù)，如將普通音響設備升級為專(zhuān)業(yè)級音響，為婚禮增添更多璀璨。設置限時(shí)優(yōu)惠，緊迫感油然而生，促使新人們盡快下單。也為2025年的客資增長(cháng)創(chuàng )出了新高。

· 開(kāi)業(yè)前 2 - 3 個(gè)月

廈門(mén)某新開(kāi)業(yè)婚禮堂邀請了當地知名的婚禮博主來(lái)參觀(guān)婚禮堂，博主親身體驗場(chǎng)地特色和貼心服務(wù)后，通過(guò)生動(dòng)的圖文和視頻向粉絲們推薦，短時(shí)間內就吸引了大量的咨詢(xún)和預訂。

同時(shí)，開(kāi)展線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎帶來(lái)幸運的驚喜、問(wèn)答增進(jìn)彼此的了解，增加與新人們的互動(dòng)和粘性，讓客戶(hù)關(guān)系更加牢固。

·開(kāi)業(yè)前 1 個(gè)月

加大線(xiàn)上廣告投放力度，確保更多的新人們能夠看到我們婚禮堂的閃耀信息。完善線(xiàn)上預訂系統，提供便捷的預訂流程和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，耐心解答新人們的各種疑問(wèn)，讓他們的婚禮籌備之路更加順暢。

預計在 2025 年，
婚宴酒店行業(yè)將呈現以下發(fā)展趨勢：
? 品牌化與連鎖化加速：越來(lái)越多的婚宴酒店品牌將通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的方式擴大市場(chǎng)份額。品牌多店、連鎖店會(huì )在城市里面形成一個(gè)包圍圈，這種模式不僅能夠提高品牌知名度，還能為消費者提供更加便捷的服務(wù)。消費者在選擇婚宴酒店時(shí)，往往更傾向于選擇有品牌保障的商家，因此品牌化的婚宴酒店將具有更大的競爭優(yōu)勢。
? 個(gè)性化定制服務(wù)需求增長(cháng)：隨著(zhù)年輕一代消費者對婚禮個(gè)性化的追求不斷提高，婚宴酒店將提供更多的個(gè)性化定制服務(wù)。從婚禮場(chǎng)景布置、菜品選擇到服務(wù)流程，都將根據新人的需求進(jìn)行量身定制。例如，為喜歡特定主題的新人打造專(zhuān)屬的婚禮場(chǎng)景，或者提供具有地方特色的婚宴菜品等。這種個(gè)性化定制服務(wù)將成為婚宴酒店吸引客戶(hù)的重要手段。
? 科技應用更加廣泛：科技將在婚宴酒店行業(yè)得到更廣泛的應用。一方面，虛擬現實(shí)（VR）、增強現實(shí)（AR）等技術(shù)將用于婚禮場(chǎng)景的展示和設計，讓新人能夠更加直觀(guān)地感受婚禮效果；另一方面，智能化的設備和系統將用于婚宴的管理和服務(wù)，提高服務(wù)效率和質(zhì)量。例如，智能燈光系統、音響系統可以根據婚禮的不同環(huán)節自動(dòng)調整，為新人營(yíng)造出更加完美的氛圍。
? 綠色環(huán)保理念深入：環(huán)保意識的提高將促使婚宴酒店更加注重綠色環(huán)保。在婚禮場(chǎng)地的布置上，將采用更多的環(huán)保材料和可回收材料；在菜品方面，將推出更多的綠色健康菜品，減少食物浪費。同時(shí)，婚宴酒店也會(huì )加強對能源的管理，采用節能設備和技術(shù)，降低能源消耗。
? 多元化經(jīng)營(yíng)拓展：為了滿(mǎn)足消費者的多樣化需求，婚宴酒店將不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)。除了提供婚宴服務(wù)外，還將涉足婚禮策劃、婚紗攝影、蜜月旅行等相關(guān)領(lǐng)域，為新人提供一站式的婚嫁服務(wù)。這種多元化經(jīng)營(yíng)模式不僅能夠增加婚宴酒店的收入來(lái)源，還能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
新店開(kāi)業(yè)的婚禮堂一定要抓住這個(gè)機遇，提前布局線(xiàn)上，在充滿(mǎn)挑戰與希望的市場(chǎng)中脫穎而出。讓我們共同迎接美好的 2025，為新人們打造夢(mèng)幻般的婚禮，實(shí)現銷(xiāo)量的突破。

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