通發(fā)股份實(shí)際控制人變更，2016年營(yíng)收181.9萬(wàn)元，凈利潤1.56萬(wàn)元

報告期內，公司的營(yíng)業(yè)收入為181.9萬(wàn)元，凈利潤為1.56萬(wàn)元。公司實(shí)際控制人發(fā)生變更，公司的業(yè)務(wù)區域中心轉移向北京。

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公司年度大事記

1、2016 年9 月26 日，劉普大先生持有公司40%的股份，成為公司的第一大股東。劉普大先生、邱榮華先生、宋沖女士于2016 年9 月26 日簽訂《一致行動(dòng)協(xié)議》，成為一致行動(dòng)人，公司的實(shí)際控制人由李金寶變更為劉普大、邱榮華、宋沖。截止2016 年12 月31 日，三人合計持有公司70.25%的股份。

2、2016 年10 月，公司董事會(huì )陸續收到董事畢廣德先生、董事陳桂茹女士、董事李金城先生、董事于大偉先生、董事長(cháng)及法定代表人吳敬曉女士、公司董事兼財務(wù)總監左海濤先生、公司董事兼總經(jīng)理鄭國宏女士、副總經(jīng)理劉建新，副總經(jīng)理董成義，董事會(huì )秘書(shū)侯昌強的辭職報告。2016 年11 月3 日，公司召開(kāi)2016 年第三次臨時(shí)股東大會(huì )，選舉劉普大、邱榮華、宋沖、李民、孫麗娜為公司第一屆董事會(huì )董事。

3、2016 年10 月14 日，公司監事會(huì )收到監事會(huì )主席李曉梅、監事常麗梅、職工代表監事張威的辭職報告。2016 年11 月3 日，公司召開(kāi)2016 年第三次臨時(shí)股東大會(huì )，選舉吳延波、周亞光為公司第一屆監事會(huì )監事。2016年11 月3 日，公司第一屆監事會(huì )第五次會(huì )議選舉吳延波先生為公司監事會(huì )主席。

4、2016 年11 月3 日，公司第一屆董事會(huì )第九次會(huì )議選舉劉普大先生為公司董事長(cháng)。根據公司章程的規定，董事長(cháng)為公司的法定代表人，因此劉普大先生為公司法定代表人。

5、2016 年11 月3 日，公司召開(kāi)2016 年第三次臨時(shí)股東大會(huì )，審議通過(guò)《關(guān)于變更公司經(jīng)營(yíng)范圍的議案》。公司變更后的經(jīng)營(yíng)范圍為：技術(shù)推廣服務(wù)；文化藝術(shù)交流推廣；傳媒及相關(guān)策劃；婚禮、晚會(huì )策劃；開(kāi)業(yè)慶典；禮儀服務(wù)；攝像攝影服務(wù)；企業(yè)形象策劃；廣告經(jīng)營(yíng)（固定形式印刷品廣告除外）；LED屏幕、燈光、音響租賃安裝；銷(xiāo)售新鮮水果、新鮮蔬菜、未經(jīng)加工的干果、堅果、花卉、樹(shù)木、飼料；合同能源管理；委托加工飼料；租賃建筑工程機械設備；國內旅游業(yè)務(wù)；銷(xiāo)售食品。（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；國內旅游業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售食品以及依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后依批準的內容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）

6、2016 年11 月6 日，公司召開(kāi)2016年第四次臨時(shí)股東大會(huì )，審議通過(guò)《關(guān)于變更公司注冊地址的議案》、《關(guān)于變更公司名稱(chēng)的議案》。變更后的公司注冊地址為北京市朝陽(yáng)區東三環(huán)南路甲52 樓6 層7A，變更后的公司名稱(chēng)為通發(fā)高新（北京）牧業(yè)科技股份有限公司。

【會(huì )計數據和財務(wù)指標摘要】

一、盈利能力

二、償債能力

三、營(yíng)運情況

四、成長(cháng)情況

五、非經(jīng)常性損益

【管理層討論與分析】

（一）報告期內經(jīng)營(yíng)情況回顧

報告期內，公司的營(yíng)業(yè)收入為1,819,348.06 元,比上年同期減少2,225,298.61 元。歸屬于公司股東的凈利潤為15,590.54 元。其中公司上半年營(yíng)業(yè)收入為105.68 萬(wàn)元，比上年同期增加12.14 萬(wàn)元。

由于第一季度通遼地區風(fēng)俗正月左右不辦婚禮，而8、9、10 月份為婚禮高峰期，在淡季中取得較好成績(jì)得益于公司規模逐步擴大，品牌效益逐步提升。

公司下半年收入下降主要因為公司實(shí)際控制人發(fā)生變更后，公司注冊地址由通遼市變更為北京市，公司的業(yè)務(wù)重心由通遼市變?yōu)橐员本橹行?，開(kāi)拓全國業(yè)務(wù)。公司管理層及員工有了重大變動(dòng)，進(jìn)行新的團隊建設及市場(chǎng)開(kāi)拓需要一定的周期，因此公司會(huì )出現短暫的業(yè)務(wù)下滑現象。但是，新的管理層會(huì )利用公眾公司的平臺，北京得天獨厚的地理優(yōu)勢進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，公司現金流充足，持續經(jīng)營(yíng)能力良好，可以保證公司的發(fā)展以及股東的收益。

2017 年,公司將進(jìn)一步加強市場(chǎng)拓展力度，以北京為中心，進(jìn)行團隊建設，在婚禮慶典服務(wù)領(lǐng)域不斷深化發(fā)展，通過(guò)參加國內外展會(huì )、產(chǎn)品推薦會(huì )，利用行業(yè)雜志、公司網(wǎng)站、微信、期刊等方式宣傳公司最新?tīng)I銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)推廣工作，開(kāi)拓潛在的客戶(hù)資源。在營(yíng)銷(xiāo)人才方面，公司將提升營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)水平、服務(wù)意識、團隊意識、專(zhuān)業(yè)知識素養，打造一支營(yíng)銷(xiāo)能力卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓隊伍以及一支服務(wù)意識、團隊意識較強的客戶(hù)服務(wù)隊伍；不斷提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和風(fēng)險防范能力，進(jìn)一步促進(jìn)公司健康持續的快速發(fā)展、保持投資者利益。同時(shí)將積極尋求具有市場(chǎng)發(fā)展潛力的投資項目并納入公司，提高公司的盈利能力和整體競爭力，提高股東和廣大投資者的利益。

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

（1）利潤構成

項目重大變動(dòng)原因：

營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本減少的主要原因是：公司實(shí)際控制人發(fā)生變更，公司的業(yè)務(wù)區域中心轉移向北京，新管理團隊的建設與開(kāi)拓市場(chǎng)尚需一定的時(shí)間，促使公司收入大幅減少55.02%，成本大幅減少44.21%。

毛利率降低的原因是：由于第一季度通遼地區風(fēng)俗正月左右不辦婚禮，而固定的成本如人工、折舊保持不變，同時(shí)，下半年實(shí)際控制人變更，導致公司收入大幅減少，促使毛利率降低。

銷(xiāo)售費用波動(dòng)原因：公司9 月份實(shí)際控制人變更以后，注冊地址遷入北京，公司業(yè)務(wù)人員減少，團隊建設及市場(chǎng)開(kāi)拓需要一定的時(shí)間，導致銷(xiāo)售費用減少。

管理費用波動(dòng)原因：2016 年，公司支出的中介機構費用為42 萬(wàn)，扣除后管理費用為33.2 萬(wàn)。2015年中介機構推薦掛牌的相關(guān)費用，共計131 萬(wàn)元，扣除后管理費用約為62 萬(wàn)，報告期與上年相比變動(dòng)幅度較大的原因系公司9 月份實(shí)際控制人變更以后，公司注冊地址遷入北京，團隊建設及市場(chǎng)開(kāi)拓需要一定的時(shí)間，導致下半年營(yíng)業(yè)收入下滑，相應管理費用減少。

財務(wù)費用波動(dòng)原因：報告期內，公司實(shí)際控制人發(fā)生變更，資金資金流動(dòng)相對較快，導致財務(wù)費用-

利息收入相應減少。營(yíng)業(yè)外收入波動(dòng)原因：2016 年度收到新三板掛牌的政府補貼50 萬(wàn)元。

營(yíng)業(yè)外支出波動(dòng)原因：主要為固定資產(chǎn)處置損失2,424.44 元的情況。

凈利潤波動(dòng)幅度：主要受公司收入成本的大幅減少、管理費用、銷(xiāo)售費用減少、營(yíng)業(yè)外收入增加等共同影響的。

（2）收入構成

收入構成變動(dòng)的原因：

通遼市農牧人禾餐飲有限責任公司作為非關(guān)聯(lián)方的收入發(fā)生場(chǎng)地及婚禮慶典場(chǎng)所，上半年公司市內收入主要發(fā)生在市內。下半年公司實(shí)際控股人變更后，業(yè)務(wù)區域開(kāi)始往北京發(fā)展，通遼市外開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)尚需新管理層去籌備組建。

（二）商業(yè)模式

1、公司屬于獨立的慶典活動(dòng)服務(wù)提供商，經(jīng)工商部門(mén)核準的主營(yíng)業(yè)務(wù)為婚禮慶典服務(wù)。

2、公司目標客戶(hù)群體主要針對中高端消費群體以差異化來(lái)鎖定市場(chǎng)，為客戶(hù)定制策劃各種類(lèi)型慶典活動(dòng)以及個(gè)性化的婚慶服務(wù)，包括中、高端西式婚禮，中式婚禮，戶(hù)外草坪婚禮以及各種企業(yè)慶典、商業(yè)演出等。其中，公司開(kāi)創(chuàng )出的蒙族特色婚禮在當地市場(chǎng)上別樹(shù)一幟，獲得客戶(hù)及行業(yè)的一致好評。

3、公司充分利用積累多年的活動(dòng)策劃、執行經(jīng)驗以及行業(yè)資源，長(cháng)期成功承接政府單位、事業(yè)機關(guān)、社會(huì )團體的活動(dòng)，為公司的持續發(fā)展提供扎實(shí)的保障。公司主要通過(guò)承接慶典所產(chǎn)生的策劃服務(wù)費、采購材料差價(jià)及設備的租賃費用獲取利潤。

4、公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)電話(huà)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、走訪(fǎng)等方式，通過(guò)優(yōu)秀的案例展現、良好的口碑以及積累多年的行業(yè)資源進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，對有意向的客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的溝通，初步了解客戶(hù)的需求，根據客戶(hù)的需求草擬基本的展示方案，敲定方案后與客戶(hù)簽訂委托服務(wù)協(xié)議合同并收取定金。在籌備工作中，顧問(wèn)人員會(huì )積極配合客人對于活動(dòng)的修改，以及給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，務(wù)求效果的最佳呈現，提高口碑。另外，公司專(zhuān)業(yè)的策劃師根據現場(chǎng)制定布置主題，量身定做；采購部門(mén)根據公司的規范流程采購相應的材料物資以及準備器材（主要供貨商報告期內沒(méi)有發(fā)生變化）。在現場(chǎng)服務(wù)中，公司會(huì )對每一場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行預先的彩排，擁有多年慶典活動(dòng)的執行部在現場(chǎng)中統籌協(xié)調，確保各環(huán)節有序進(jìn)行，最大程度的達到客戶(hù)的需求與期望；在后續務(wù)中，公司對客戶(hù)進(jìn)行后續調查服務(wù)，收款并開(kāi)具發(fā)票。公司憑借自身的實(shí)力與良好的信譽(yù)口碑，穩步發(fā)展。

5、2016 年9 月，公司實(shí)際控制人變更以后，公司注冊地址由通遼變更為北京。未來(lái)公司將以北京為中心，拓展全國業(yè)務(wù)。公司增加了營(yíng)業(yè)范圍。公司實(shí)際控制人一方面促進(jìn)公司規范運作，以提高公司的綜合競爭能力，同時(shí)將積極尋求具有市場(chǎng)發(fā)展潛力的投資項目并納入公司。

6、公司報告期內，公司的商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。

7、公司將在原來(lái)的商業(yè)模式基礎上，制定更完善的盈利模式：

（1）公司2016 年下半年公司遷址北京，業(yè)務(wù)重心亦由通遼變更至北京，業(yè)務(wù)輻射京津冀，開(kāi)拓全國市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)同具有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的核心人員共同在北京開(kāi)拓婚禮慶典市場(chǎng)。

（2）公司增加了上游業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，攝影服務(wù)、禮儀服務(wù)等由外包轉為自營(yíng)，將提高盈利能力。同時(shí)在原有婚慶、慶典活動(dòng)的基礎上開(kāi)拓了舞臺造型策劃、企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、展覽展示策劃、文化藝術(shù)表演策劃、圖文設計、會(huì )務(wù)服務(wù)等高附加值業(yè)務(wù)，形成較高的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

（3）公司與北京中揚廣告有限公司簽訂合作經(jīng)營(yíng)方向，重點(diǎn)開(kāi)拓汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、展覽、宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了良好效果。與北京碧波輕瀾文化有限公司建立了合作關(guān)系，主要舉辦藝術(shù)展覽、文化交流等活動(dòng)，在業(yè)界形成良好口碑并積累了大量?jì)?yōu)質(zhì)客戶(hù)，為公司進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。

（4）公司在發(fā)展原有業(yè)務(wù)的基礎上，積極開(kāi)拓農牧業(yè)市場(chǎng)，在籌備發(fā)展種植養殖業(yè)的基礎上，嘗試開(kāi)展農業(yè)觀(guān)光旅游，發(fā)展以品牌為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，逐漸形成品牌效應，提供較高的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

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